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创业 Entrepreneurship 第7章 明确目标市场 【核心问题】 新创企业如何进行目标市场定位？ 传统的产品开发方法的适用条件有哪些？ 顾客发展方法的适用条件有哪些？ 如何设计创业营销方案？ 创业营销有哪些渠道或方式？ 【学习目标】 学会定位市场的基本方法 区分传统的产品开发与顾客发展 区分瀑布型开发与敏捷迭代开发 掌握创业营销的基本工具和方法 * 【引例】闷头一年做出完美产品，用户却不需要 很多人都有QQ、微信、Googletalk，某创业者就想：大家用这么多东西多累，若推出一个基于已有的网络的社交平台，将QQ、微信等都加到同一网络里，人们只需登录一个软件就可以加载所有的关系网络，把全部好友打通，让所有人在一个网络平台上聊天，这个软件还配有3D人物，用户有3D的QQ秀等，这是多么好的创意！ 人们确实有很多IM（即时通信软件），部分用户确实有需求，创业公司也认定用户有这种需求，于是创业者就组织公司人员开发软件——这属于很难的技术开发。 开发大半年之后，公司把用户找来，“测一下这个程序，它将你的MSN、QQ、微信都连起来了”，结果用户说：“我为什么要连起来呢，我的QQ是跟朋友交流的，微信 * 【引例】闷头一年做出完美产品，用户却不需要 故意屏蔽掉了老板，MSN是跟我的工作伙伴交流的，我还有两个QQ，一个谈工作，一个谈感情，我为什么要把它们合并在一