- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
工业品营销研究院
卡位战略
主讲:丁兴良
工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销新思维开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
IMSC工业品营销研究院首席顾问
021-688855005
IMSC -- 专家团队
工业品营销研究院
丁兴良
中国工业品实战营销创始人
国内大客户营销培训第一人
卡位战略营销新思维开创者
中欧国际工商管理学院EMBA
工业品营销研究院首席顾问
实战经历:
世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理, 全球婴儿护肤排名第一;
凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国内水泵行业第一;
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
17年的营销实战经历
14年研究工业品营销的背景
7年营销培训与咨询经历
主要项目咨询经验(50家以上)
三一重工 西门子母线 大全集团 飞利浦
宝钢股份 贝尔阿尔卡特 阿姆斯壮 徐工集团
上海三现 广州长大建筑 路桥集团 昆明雅仕达
021-688855005
工业品营销研究院
卡位战略与组织发展的管理体系
第一部分 营销战略的迷茫 五大困惑
第二部分 卡位战略 十六字诀
第三部分 挺进无竞争领域 构建壁垒
021-688855005
工业品营销研究院
五大困惑
1、同质化竞争,从而带来利润不彰和产业竞争力
的下降,无法与国外企业竞争?
2、忽略企业既往成功经营中蕴含有的某样定位,导致成功不知道原因,成功
的经验无法复制,缺乏成功经验的聚焦?
3、没有明确定位的企业,只是提升销售额;没有长远的规划,五年或者十年
的营销战略定位?
4、 一流企业卖标准;二流企业卖品牌;三流企业卖服务,四流企业卖差异化
;五流企业卖产品;不入流的企业卖关系;我们靠产品生存,难以打造有
影响力的品牌?
5、小企业不需要营销战略;因为我们非常小;而且计划赶不上变化,营销战
略没有价值?
021-688855005
工业品营销研究院
营销战略才是最重要的核心
研发 设计 制造 营销
客户 客户
欧美 东南亚 中国 欧美
021-688855005
工业品营销研究院
附加值
全球产业链
研发—设计 —制造— 营销
您可能关注的文档
最近下载
- 2025届高考英语二轮复习:非谓语动词课件 (共49张PPT).ppt.pptx VIP
- (已压缩)(6)义务教育英语课程标准日常修订版(2022年版2025年修订).docx
- 2025年湖南省纪委监委公开遴选公务员笔试试题及答案解析.docx VIP
- 物料主数据.ppt VIP
- KENT—18TC车床用数控系统.PDF VIP
- T_TFZX 54-2025 医院行风建设规范 五书一函制度建设.docx
- 中山大学软件学院 2011 级软件工程专业(2012 学年春季学期)《SE-304 数据库系统原理》期末考试.docx VIP
- 华为IoT-G 230MHz电力无线专网解决方案.pdf VIP
- 2024年新青岛版六三制三年级下册科学全册知识点 (精编版).doc VIP
- 饮水安全水质检测项目服务方案及质量保障措施.docx VIP
原创力文档


文档评论(0)