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工业品营销研究院 卡位战略 主讲:丁兴良 工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销新思维开创者 中欧国际工商管理学院EMBA IMSC工业品营销研究院首席顾问 021-688855005 IMSC -- 专家团队 工业品营销研究院 丁兴良 中国工业品实战营销创始人 国内大客户营销培训第一人 卡位战略营销新思维开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 工业品营销研究院首席顾问 实战经历: 世界500强企业Johnson Johnson 任销售经理, 全球婴儿护肤排名第一; 凯泉泵业集团担任资深销售经理, 全国内水泵行业第一; 世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一 17年的营销实战经历 14年研究工业品营销的背景 7年营销培训与咨询经历 主要项目咨询经验(50家以上) 三一重工 西门子母线 大全集团 飞利浦 宝钢股份 贝尔阿尔卡特 阿姆斯壮 徐工集团 上海三现 广州长大建筑 路桥集团 昆明雅仕达 021-688855005 工业品营销研究院 卡位战略与组织发展的管理体系 第一部分 营销战略的迷茫 五大困惑 第二部分 卡位战略 十六字诀 第三部分 挺进无竞争领域 构建壁垒 021-688855005 工业品营销研究院 五大困惑 1、同质化竞争,从而带来利润不彰和产业竞争力 的下降,无法与国外企业竞争? 2、忽略企业既往成功经营中蕴含有的某样定位,导致成功不知道原因,成功 的经验无法复制,缺乏成功经验的聚焦? 3、没有明确定位的企业,只是提升销售额;没有长远的规划,五年或者十年 的营销战略定位? 4、 一流企业卖标准;二流企业卖品牌;三流企业卖服务,四流企业卖差异化 ;五流企业卖产品;不入流的企业卖关系;我们靠产品生存,难以打造有 影响力的品牌? 5、小企业不需要营销战略;因为我们非常小;而且计划赶不上变化,营销战 略没有价值? 021-688855005 工业品营销研究院 营销战略才是最重要的核心 研发 设计 制造 营销 客户 客户 欧美 东南亚 中国 欧美 021-688855005 工业品营销研究院 附加值 全球产业链 研发—设计 —制造— 营销

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