尼康单反相机营销策划书2剖析.docVIP

尼 康 相 机 广 告 策 划 书 班级 经济学2班 姓名 张林运 学号 1306102050 摘要 我国是一个人口大国，拥有十几亿的人口规模，随着国内社会主义市场经济的迅速发展，人民收入不断提高，人民生活水平逐渐改善。对服务行业的需求也日益增加，旅游业发展飞快，越来越多的人喜欢在假期的时候出去旅游，人们追求更高的生活质量，人民群众对相机这一奢侈品牌的需求也会越来越旺盛，而且对相机的要求也越来越高，因而，尼康单反相机的市场潜力很大。 本次营销策划利用当代市场的营销理论和营销方式，以尼康单反相机为主要对象，进行体系深入的综合研究，并针对尼康单反相机在营销过程中所遇到的问题进行解决，综合使用市场细分和定位原则、SWOT分析等，对尼康单反相机市场进行筹谋。 经过市场调查与分析，我们发现了单反相机的市场空间庞大：（1）由于尼康单反相机颠覆了传统的数码相机模式，有效像素达到2400万及以上，尼康镜片具有先进光学技术、高清晰，高透光率，先进 镀膜技术等等。所以，在这个市场就一定会拥有潜在顾客，只要抓住原有顾客和潜在顾客的心理，企业就能够创造一定的利润。（2）尽管竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销模式亦日趋同质化，但尼康拥有一定的品牌特色，在这一方面上便能获得比竞争者更多的市场份额。（3）随着市场的发展趋势，人们对生活质量的要求必定会越来越高，而消费者的消费也日趋理性促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，而适当的营销方式更是竞争制胜的关键。 尼康作为一个品牌产品，多年来的的广告宣传已经深入人心。但市面上的产品多不胜数，消费者也由过去的冲动消费逐步向理性消费转变，不再依赖广告和价格，他们更关注的是服务和质量。所以在产品质量上必须有保证，而且还要有良好的售前服务和售后服务。 进行营销，这是每一个企业要获得利润必须进行的一个前提。在此次的营销策划方案中，经过对市场进行SWOT分析，使用市场细分原则和市场定位，整合4P营销组合来完成这次的营销活动。通过加大对产品的宣传力度，使用各种促销手段和方式，如进行专柜销售，和目标消费者进行面对面的有效沟通，拉近双方的距离，这样就可以增强目标消费者对产品的忠诚度，也避免了竞争品的正面冲突。 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 尼康单反相机营销方案 4 一、市场分析 4 （一） 企业的目标和任务 4 （二） 市场现状和策略 5 （三） 主要竞争对手及其优劣势 5 （四） 营销外部环境分析 6 （五） 内部环境分析 6 二、营销策略 8 （一） 营销目标/预期效果 8 （二） 目标市场描述 9 （三） 市场定位 9 （四） 营销组合描述 9 三、行动策划案 11 （一） 制定活动步骤 11 （二） 评估流程 12 尼康单反相机营销方案 一、市场分析 （一） 企业的目标和任务 当今社会经济飞速发展，人们对生活质量的要求越来越高，更多的人喜欢外出旅游，放松心情、缓解压力。而尼康则为我们打造出让每位顾客喜欢而且满意的尼康单反相机。该相机照出来的照片生动，清晰，正正真真的诠释了尼康的口号“影像，从心”。为尼康单反相机的市场开创出一条新出路。 尼康D4S为您带来先进数码单反相机的性能和功能，机身紧凑轻巧。2410万像素DX格式CMOS和精确的51点自动对焦系统，捕捉美丽照片 市场现状和策略 自本世纪初，单反相机数码化之后，就保持着持续增长的势头，单反相机在近几年已成为众多大众消费者日常生活使用的电子工具，不仅仅是专业人士和摄影爱好者独享。2014年全球单反数码相机的出货量约为1990万台。2015年的出货量达到2288万台，两大单反数码相机厂商佳能和尼康的出货规模都较2009年成长百分之三十以上。2011年前三个季度，可换镜头数码相机的出货量机已经超过了去年的总和。中国市场是单反数码相机需求增长的主要来源之一。 2015年中国数码相机市场中单反相机的地位在不断提高。2014年2月，单反数码相机在数码相机市场中的关注比例仅仅有百分之四十八点六，消费相机仍占到近七成的关注比例。而到了10月，单反数码相机的关注比例已经达到了百分之五十七点七的最高值。今年单反数码相机的关注比例上升也是延续前两年的走势，2016年，单反相机在中国数码相机市场的关注比例将会持续增长。 主要竞争对手及其优劣势 单反相机，一度被喻为数码市场“贵族”级消费品，其发展一直代表着数码相机的前沿技术，在DC业界素有“得单反市场者