人寿我有理由不买保险-异议处理60条.ppt

我宁可把钱存银行 银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回；而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。 很多人认为钱还是由自己支配比较好，因此宁可存在银行也不肯买保险。他们还认为保险公司的利息没有银行高，而且要拿出来用时较不方便。 我曾经为一位有这种观念的家庭主妇作以下的说明—— 对的，很多人多宁可把钱存银行而不肯买保险，因为放在银行的钱随时可以用，自己能掌握，而保险就无法如此顺心取用了。 但若想利用银行的定期存款，达到退休时使用的目的，会有两种不同的后果。一种是呈阶梯状，每年固定累积成长，这种人较有恒心，如果不半途而废的话，日子久了总能达到目的。另一种是呈锯尺状，当存款至一阶段后，往往克制不了决心，不是拿出来旅行、置业、购物或投资，就是因为突发状况而用掉，所以永远达不到目标。 以储蓄利率而言，前几年存款利率只有5%，如果以复利计算，每年存八万元，二十年也不过领回二百八十多万，而且领回时要扣所得税。若用来保险，每年存八万二十年回收也有两百多万，而且免税，因此单以回收来比 第二篇：认知篇（案例三十一） 较，两者相差不大。 但以功能而论，同样的钱放在银行只有储蓄的好处，而放在保险公司，除了具有储蓄功能外，尚有生命保障、不能工作的年金给付、医疗支付、全家安全及疾病的支付等。 我们可以这么说：如果银行除了储蓄的功能外，也具备保险的功能，那么所有的人一定会把钱放在银行，但事实上银行做不到这点，因为银行不知道您何时会把钱领走，而且能持之以恒的人的确太少了。 保险公司为何做得到？因为在您第一次缴款的时候，它就要求您作长期的规划，有恒心地续缴，所以它能以时间换取空间，给予存款人充分的互助利用 还有一个差别，银行是您设定一个目标数字，天天望着它，慢慢地储蓄，这是先付费后享受；而保险是第一次费用缴了以后，您就拥有了一个目标数字，然后才慢慢地付费，这是先享受后付费。 尚有一个比喻，银行是晴天借你雨伞，下雨天时赶紧收回；而保险是晴天不借伞，下雨天有伞拿的地方。这两者哪个对我们比较有利呢？ 第二篇：认知篇（案例三十一） 保险期间太长了 保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？ “您有没有搞错？保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？” 我为林先生提供一个二十年的增值保险，他嫌时间太长，领回时没有价值等等一大堆理由，趁他稍停口，立刻给他当头棒喝。 我接着又说：“其实保险公司最喜欢您投短期保险。因为投保的期间短，保险公司所承担的风险相对地降低不少，而且约定的时间到了，满期金一领走，他们就不再负担任何责任。例如机器、汽车的使用年限，必须按年分摊折旧，保证年限一定不很长，因为东西用久了，自然会老化，会磨损，为了维修，保养费用高昂不堪，所以销售员及出产厂商不敢把保证使用年限定太久了。人也是一样，年轻时毛病少，年老时毛病多，医疗消耗大，而且接近报废的时候也较近。” 林先生点点头，同意我的论点。 “因此，您投保的时间越长，所能享受的利益越多。想想看，您在身强体健 第二篇：认知篇（案例三十二） 时，把无穷活力的生命托给保险公司承保，却在年老力衰时，将危险重重的身体交付给自己。若以投资或做生意的眼光来看，是否错得太离谱？反之，您在越年轻时买保险，不但保费缴得少，而且保险期间长，可将保费分摊得比较低，保障期间更久，应该是非常划算的。 “如果您买的是短期保险，期间到了，想继续投保的话，保费不但要因年龄再调高，而且能不能保，还要看保险公司对您当时的身体及财务状况研判后，才能再投保。到时候您已丧失了绝对的自主权，只能任凭保险公司决定，这和长期投保的差异太大。年轻就是本钱，要想将本钱发扬光大，就要把握机会，自己作命运的主人。” 第二篇：认知篇（案例三十二） 我已经很有钱，不需要保险 您的财产很多，可是能让财产更充实的建议，您不反对听听吧？ 李董是一个出名的企业负责人，同时身兼几个财团的股东。 当我向他介绍保险时，他脱口说：“我已经很有钱了，不需要买保险。” 我笑了笑说：“是的，李董，您的财产很多，可是能让财产更充实的建议，您不反对听听吧？” “当然不反对！难道你有什么妙方？”李董接着说。 我回答道：“一个有庞大财产的人最怕谁？虽然他的公司每年按时报税，他也奉公守法地缴所得税，但万一哪天他忘了呼吸的时候，谁会比他更关心他的财产？难道不是国税局吗？有一亿财产的人，除了免税额、扣除额等，遗产税缴个两三千万是很正常的，而且必须用现金去缴纳，时间限半年内，顶多再延个半年。李董你说对不对？” “可是这跟保险又有什么关系呢？”李董问道。 我说：“一个成功的企业，在外周转用的资金