泛澳佛山藦璒荟豪庭营销执行的方案.pptVIP

所有上门客户必须经过预约，方可参观样板房和售楼处； 凡预约登记的客户都有上门客户礼品一份，例如精美时尚杂志一本。 展示策略『第一品质』——将客户来访尊贵化 出 位 现场接待——电话预约 礼品：时尚杂志 针对客户停车，采用金布包裹，保密客户资料，并对客户的车进行保密。 展示策略『第一品质』——将客户停车尊贵化 出 位 现场接待——VIP停车 我们出售的不是一栋房子，而是出售的一种生活方式； 关键是对于客户生活方式以及生活观念的转变，采用奢侈品的引导和嫁接。 展示策略『第一品质』——将客户咨询尊贵化 出 位 现场接待——客户沟通 客户登记开始都受到尊贵的待遇，VIP级别赠送VIP登记卡； 可以享受今后公司所有项目的优惠信息和优惠活动，成为公司的VIP登记客户。 展示策略『第一品质』——将客户登记尊贵化 出 味 现场接待——VIP尊贵登记 电梯间融合酒店式内装风格，与大堂整体效果统一； 设计体现简约、档次感，避免细部复杂处理，方便后期物业管理 展示策略『第一品质』——准星级酒店式电梯大堂 品 质 大堂展示——重点 售楼处内部设置超大屏幕，反复播放国际T台show及其他潮流show 反复播放激动、振奋的国外经典音乐。 ——超宽视觉，非凡视听 听 觉 售楼处视听——重点 在洽谈区茶几上摆放香薰座，散发香味。在装饰室内的同时，增加客户记忆点。 嗅 觉 售楼处嗅觉——重点 现场特色食品及饮品招待： 花茶 咖啡 鸡尾软饮 味 觉 售楼处味觉——重点 利用厕所的特殊媒体，更人性化地诉求项目卖点。 主要诉求产品“变”所带来的增值性。 化 文 项目卖点 售楼处文化 巡展地点 巡展形式 巡展内容 顺联广场 模型展示、项目咨询 1、安排部分销售人员现场提供咨询 2、安排兼职派发资料 费用预计 约6万元 时间：2010年2月21日-26日（一周） 巡展活动——重点 时间：2010年2月1日-27日（一个月） 短信——重点 投放时间 投放媒体 投放内容 投放量 2.4 移动、联通高端消费用户、投资客户、公务员、有车一族、看楼客户 摩登荟，时尚百变样板房现已盛世登场！ 60万条 2.14 摩登荟，预祝您新春快乐！ 30万条 2.27 摩登荟，恭贺元宵节快乐！60-90方城市中心摩登洋房盛大面世。 30万条 群发对象：泛澳高端客户、移动联通高端客户 营销费用；10万 时间：2月5日 地点：现场 内容：样板房开放，内部客户认购LOFT 客群：诚意客户、上门客户 费用预计：约7万 『活动——法国Marquis De elvi红酒品鉴会』 工程展示： 完成其他辅助展示工程； 传播： 项目开盘信息公布（群发短信2次、派单2周、全版报广2次） ； 公关： 盛大开盘庆典活动（2月28日）； 销售： 确定开盘方案（2月22日） ； 确定价格方案（2月24日）； 项目正式发售（2月28日）。 阶段工作重点——公开发售及开盘期 本阶段宣传推广费用预算——约40万 集中开盘、引爆销售 第一阶段 筹备及辅垫期 （客户储备） 第二阶段 公开接待及蓄客期 （内部认购） 展示 1月1日-1月29日 1月30日-2月28日 2月28日-3月27日 开盘 第三阶段 公开发售及开盘期 开放 筹备 活动——开盘庆典 时间：2010.2.28 形式：二批集中解筹 地点：售楼部内 费用预算: 约6万元 集中式开售，以抽签或排队等形式，通过现场的热烈气氛，引起客户的购买冲动，同时利用客户的羊群心理影响、带动新客成交。 谢谢聆听！！ 预祝藦璒荟豪庭开发圆满成功！ * * * * * Page * 藦璒荟豪庭 谨呈：佛山广兴华房地产开发有限公司 营销执行方案 叫座 超越周边项目价位，高速高价，快速回笼资金，价值最大化。 高形象赢取市场口碑，树立开发商品牌。 叫好 我们的目标 他们是： 城市新中坚力量 前期报告回顾 目标客户群锁定：佛山新生代、城市移民新贵族 藦璒荟豪庭·M时代先锋力作 M既是modern的意思，又是mine（我的）的专属强调，同时蕴含more（更多）的追求 项目定位： 以M为标识物，贯穿营销主线 目标实现之道 MODERN MODERN FIGURE (摩登形象) MODERN GUEST (摩登客户) MODERN LIFE (摩登展示) 目标实现之道 MODERN FIGURE (摩登形象) 报纸广告，建立项目公众形象 形象单张，直接客户沟通形象 短信广告，线下客户沟通形象 外展活动，直面客户沟通形象 目标实现之道 MODERN LIFE (摩登展示) MODERN体验——法国Marquis De elvi 红酒品鉴会 MODERN活动——售楼处开放暨意大利Missoni 时尚品牌服饰发布会 MODERN包装——围墙广告、楼体广