产权式酒店运营分析.ppt

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 西门古镇产权式酒店项目 产权式酒店运营管理系统分析建议 目录 1、项目酒店物业分析 2、产权式酒店运作模式分析 3、客户投资收益系统分析 4、产品整体定位分析 5、产品营销拟定思路简述 一：项目酒店物业分析 项目酒店物业总面积约1.5万方，共150余个标准间，其中配有KTV、餐厅、酒店大厅等公共配套设施。从项目整体空间布局上看，酒店物业占据项目的东南面，昭示性较好，交通方便，建成将是项目对外展示的窗口之一，从项目整体人流动线组织上看，酒店物业处于动线的关键再组织环节，在项目人流量能得到保证的前提下，酒店物业能得到可观的人流输送，为酒店物业增加了潜在的选择性消费客群； 项目酒店物业分析 二：产权式酒店经营模式建议 参与各方关系及其法律责任 投资者 开发商 担保公司 管理公司 酒店管理公司 《房屋租赁合同》 《担保函》 《房屋买卖合同》 委托关系 两者签委托协议，由管理公司管理，开发商以一定产权提供担保。 保证人与被保证人关系，承若不能兑现时由担保公司负责赔偿。担保公司可向开发商要求反担保。 签定借贷合同，以房产抵押作保证。 开发商向银行作保证，承无限连带责任。 产权式酒店的运作模式 产权式酒店经营模式建议 （一）房屋买卖合同法律关系。 ?? 投资者首先与开发商签订《房屋买卖合同》，这与商品房买卖是相同的。 （二）房屋租赁合同法律关系。 ? ?投资者与酒店管理公司签订《房屋租赁合同》，将房屋出租给酒店管理公司，根据实际情况，如：租赁期限、租金及起算和支付时间、装修及租期满后的处分、物业管理、违约责任等进行约定。 （三）担保法律关系 ? 投资者（权益人）在与开发商（被保证人）签订购买合同后，由担保公司（保证人）出具的《担保函》以保障权益。在保证期间，若权益人回报率低于承诺时，权益人有权依据担保函在保证期间和保证范围内要求保证人承担保证责任，并支付现金赔偿。同时约定项目的回购时间，违约承担相应的担保责任。 备注： 管理公司以及担保公司可以为开发商旗下的子公司；担保公司可以不是专业担保公司，非专业担保公司也可以为项目作担保。 参与各方关系及其法律责任 经营模式相关内容简述 经营管理模式例举分析 产权式酒店经营管理模式 1）管理公司自营 由开发商委托的管理公司亲自经营酒店。 2）委托知名酒店经营公司经营 委托知名酒店经营公司经营，由酒店经营公司派出高级管理人员经营管理，在本地招聘酒店员工。 3）挂牌知名酒店经营公司自营 挂牌知名酒店经营公司自营，由酒店经营公司派出高级管理人员指导管理，在本地招聘酒店员工。 经营管理模式swot分析 序号 经营模式 优势 劣势 1号模式 管理公司自行经营 成本较低 灵活性较大 缺乏酒店管理经验 没有品牌优势，抗风险能力很低 投资者信心不足 2号模式 委托酒店管理公司 专业经营管理 品牌知名度高 能很好提高投资者信心 成本过高 酒店管理公司对项目要求苛刻 3号模式 挂牌酒店自行经营 品牌知名度高 有相应的管理经验和人才技术 投资者对其有信心 灵活性较高，成本相对较低 抗风险能力相对较低 管理力度与执行力可能有所下降 备注： 对于经营模式的考核与评估主要因素有： 1.经营成本 2. 品牌知名度对消费者的影响 3. 抗风险能力 据以上综合分析，从成本、风险以及对消费者的信心等优劣势的平衡来分析，2号模式优点多， 缺点少，1号模式缺点较多，不利于项目整体运作。 分析结论建议 结合我司多年来对商业地产的成功运营经验，在从分考虑产品快速溢价销售的前提下我司建议贵公司在产权式酒店运营模式上应选择委托酒店管理公司运营的模式进行，该运营方式能较好使公司规避经营风险，增强自身的行业竞争力； 三：客户投资收益系统分析 客户投资收益分析 投资品种 投资金额 投资回报率 投资风险 投资前景 产权式酒店 适中 8%-10%的物业产权+15天的免费入住 稳定 享受免费旅游渡假及房产升值 商品房 高 物业产权 不稳定 空置时无收入，未来供过于求时，容易贬值 股票 任意 不确定 高 不明，易受市场左右，投资无保障 银行存款 任意 3.5%（一年的定期） 稳定 一般，受政策影响，利率会下调 保险 任意 不确定 较稳 年限过长，货币容易贬值 客户投资收益分析 例如：**号产权式酒店，面积约40平方米，产品模拟销售单价为8000元/平方