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B2B交易的主要模式 4）关联行业B2B模式 关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。 又称为大垂直模式。 如：塑胶五金网为代表。 三、B2B电子商务网站盈利模式 Company Logo B2B电子商务网站盈利模式 （四）增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。 B2B电子商务网站盈利模式 （五）线下服务 主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的线下的展会和采购会也已取得不错的效果。 Company Logo LOGO 在2013年第三季度，中国B2B电子商务平台服务市场份额中，阿里巴巴依然处于绝对市场老大地位 * Made in China 中国制造网 -?中国产品的网上世界,汇集产品制造商名录,提供内贸供求信息、贸易服务,是国内生产供应商、制造商与采购商沟通的贸易B2B平台。 DH 敦煌网外贸平台是全球领先在线免费外贸交易平台,以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平台,把中国产品通过跨境电商平台卖到世界各地,帮助想从事外贸生意的朋友实现网上... * 关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。 　　热点词汇直达商铺或企业网站。  * 你要帮卖家卖东西，卖出去一件卖家会付给你多少佣金 * 王树彤伤感地回忆道，当时前面有阿里巴巴这座大山，外界会不断地质疑这种创新能否走得下去。以前在卓越，她算是一个比较成功的经理，但是做敦煌时搬到很差的地方、桌椅也是破破烂烂的，这也是对人情感神经的考验。“刚上线后的半年时间，差不多帐上都没有现金，每个月就愁下个月的工资怎么办、要添服务器怎么办，只能砸锅卖铁把家里的车卖掉。” * 项目二 电子商务模式分析1、 B2B交易模式 商学院 胡令 2016.10 学习目标 能力目标：能快速识别B2B网站运作模式、盈利模式 知识目标：1.理解电子商务模式的基本含义；2.了解B2B电子商务模式的主要内容；3.掌握B2B电子商务模式的基本流程 任务引入 小周父亲的公司承包了一个近2万平方米的地下商业城，准备将其打造成长沙市最专业的大型婴童产品批销市场。除了一半招租给品牌商外，剩下的都自己经营。到底经营哪些产品、哪些产品更好卖、从哪里进货、价格如何、货源有没有保证等，小周的父亲迟迟拿不定主意。因为小周是学电子商务专业的，所以父亲委托小周先利用电子商务的相关知识进行了解。 你觉得小周是直接找百度呢，还是可以找些更专业的网站进行直观的对比比较好？ 适合采用什么样的电子商务模式？ 回顾：电子商务有哪些基本模式？ 目录 B2B简介 1 B2B模式分类 2 B2B盈利模式 3 B2B发展趋势 4 1、B2B简介 电子商务模式的含义： ----是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。 是企业运作电子商务、创造价值的具体表现形式，它直接地、具体地体现了电子商务的生存状态和生存规律。 1.1 B2B出现的原因 卖家1 卖家2 卖家3 买家1 买家2 买家3 当有三个卖家和三个买家，买卖双方双方只有9组买卖关系。 市场发展 卖家1 卖家2 卖家3 卖家N ……… 买家1 买家2 买家3 买家N ……… 当有N个卖家和N个买家, 其中N1万。 1.1 产生的原因 问题二 ：由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，销售费用越来越高 问题一 ：信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面 问题三 ：买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境 1.2 B2B模式-Business to Business BtoB 的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易、信息、服务等商务活动。 包括企业与供应商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。 企业 供应商 经销商 2015年，中国电子商务市场交易规模达16.4万亿元，同比增长22.7% ，中小企业B2B电子商务占比44.2%，规模以上B2B占27.9%，B2B电子商务合计占72.1%;2015年中国中小企业B2B运营商平台营收规模为215.9亿元，增长率为