组织发展(学员操作手册).docVIP

自主经营-组织发展学员操作手册 总公司培训部 内部资料 严禁外传 组 织 发 展 学 员 操 作 手 册 使用心得组织发展 使用心得 课程目标：通过本课的学习，深化营业部经理对部门增员重要性的认识，学会增员的标准流程，了解增员功能组的运作管理，回到机构后通过功能组运作，在营业部根植增员标准流程，推动营业部增员放量，实现团队组织的持续发展。 营业部组织发展4件要事 建立增员功能小组，并能有效运作和维护追踪 营业部职场晋升文化的营造 对主管五步增员法的通关 对营业部准增员人的面谈意愿启动 营业部增员的重要意义 思考：您将采取哪一种途径挣钱？ ——————————————————————————————————————————————————————————————靠体力赚钱 靠体力赚钱 靠组织借力赚钱 第一境界 人挣钱 第二境界 钱生钱 第三境界 靠组织挣钱 赚钱的三种境界 靠钱滚钱赚钱 保险行业与传统行业的区别 传统行业 寿险行业 帮别人创业 别人帮你创业 赚自己的钱 赚别人的钱 别人的下属 找自己的下属 永远是打工 永远是老板 使用心得合众的基本法是组织发展的基本法，在下表中，将明确展示基本法待遇构成－收入项目： 使用心得 组织利益 组织利益 展业收入 初佣、续佣、继续率奖金、训练津贴、个人业务津贴 增员奖、人才引进奖、管理津贴、一代育成津贴、二代育成津贴、直辖组季度奖、经理津贴、增部津贴、直辖部季度奖、岗位津贴、总监津贴（基本法共19项利益，组织发展占11项） 其它收入 长期服务津贴，学习津贴，…….. 壮大团队、提升收入组织发展就是指人们在一定的规章制度下，通过分工协作，调动团队成员的积极性，发挥团队成员的优势，互相激励，取长补短，实现共同的目标，实现团队的发展壮大 刘邦型 刘邦型 双能型 诸葛亮、盖茨 阿斗型 项羽型 是 让人能干 本人能干 是 使用心得要做自己率先增员并带领团队一起增员的双能型经理 使用心得 增员的重要性： 增员是撬动团队发展的杠杆，可以激活团队； 增员源源不断，团队才会壮大发展； 营业部经理是增员的生力军，领跑者； 增员是可持续发展的重中之重。 团队发展 团队 发展 增员 增员就是增财，增员就是增才， 增员是营业部自主经营的重中之重！ 思考：你是什么类型的部经理？ ———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— —————————————————————————— 使用心得营业部增员标准化流程 使用心得 增员规划 意愿启动 增员行动 进班学习 目的：变个体增员为群体增员，形成氛围 关键点：个体启动和群体启动结合 核心工具： 基本法、晋升政策 总结评估 目的：提高上岗率 关键点：培训班和增员部互动；保证参训率和保代通过率 核心工具： 上岗资料 目的：检视评估，为下步增员做准备 关键点：全员参加，树立典范，找出不足，提炼经验 核心工具： 行动检查表 绩效评估表 目的：明确增员方向 关键点：“自下而上”规划和“自上而下”规划相结合 核心工具： 目标规划表 目的：实施调整增员计划，达成增员目标 关键点：列名单、训练、增员面谈、创说会、追踪督导 核心工具： 增员ABC分析 收入展示工具 面谈汇总表 面谈评估表 面试汇总表 第一步：意愿启动 文化 文化 熏陶 职场布置 政策宣导 活动举办 榜样 带动 多种形式的启动会、研讨会、座谈会 想一想：你是如何进行营业部增员意愿启动的？ 使用心得第二步：增员规划 使用心得 一个团队的好坏，80%的责任在经理主管。作为经理主管，如果你希望你的团队增员做得更好，就一定要做好规划。增员现状分析：年龄、性别、入司前职业、入司方式、入司原因等 （1）营业部人员构成的特征 （2）营业部主要的增员渠道和增员轮廓 （3）部门存在的问题和解决方法 增员主体确定 （1）一定要率先垂范的经理、主管 （2）有晋升意愿的准主任 （3）注重增员利益和激励方案的营销员 （4）新入司、有市场的育鹰，启动鹰增鹰 增员目标规划： （1）根据营业组分解 （2）根据时间节奏分解 （3）对增员主体进行一对一面谈规划，工具为《目标规划表》 （4）目标规划的原则——SMART原则