合理服装定价促成服装销售.docVIP

.. 合理服装定价促成服装销售 导语:价格的定位要考虑同类服装的行情。同类服装的价格应相差不大，利润也相当，否则会引起顾客的各种猜测，当然适当低点没关系，适当高点可能会影响到服装的销售与顾客的购物体验，而且服装店以后的生意难以为继。 　　价格的重要性 　　对网购有所了解，或经常网购的人，都知道，网购的最大魅力不在别的，仅仅是因价格的低廉，远低于实体商家的同样商品的价格，这同样也是中国电子商务能够蓬勃发展的深层原因，也是电子商务未来发展空间巨大的一个最重要的原因。因此，价格是服装销售最敏感的神经，是服装销售最重要的决定因素之一。 　　价格的准确定位 　　如何准确定位服装价格，以使服装好销?这里涉及三个方面。 　　首先，价格要被所消费的人群中的绝大部分人接受。这才会使顾客愿意进店，并且逛逛，或者再买走某件服装。价格过高，会使顾客认为这个服装店很黑，老板也很黑，这么宰人的价格也敢在固定的服装店冠冕堂皇地标出来，这个负面的信息会通过顾客的口不停地传下去，结果会使店主为了眼前的小利而失去长远的大利，最终的结果是服装店关门走人。 　　其次，价格的定位要考虑同类服装的行情。同类服装的价格应相差不大，利润也相当，否则会引起顾客的各种猜测，当然适当低点没关系，适当高点可能会影响到服装的销售与顾客的购物体验，而且服装店以后的生意难以为继。不过，促销或所谓的换季亏本销售不在此列，这是讲正常情况下的价格。