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国际贸易实务综合训练课程群 子课程1 国际贸易合同 International Trade Contract 主讲：谢凤燕 第一章贸易术语 第一节 关于贸易术语的国际惯例 一.国际贸易的基本环节 备货?国内运输、保险、仓储一出口商检一出口海关手续?装货 —制单结算—国际运输、保险—卸货一进口海关手续一进口冏检 国内运输、仓储、保险 易过程中的基本问题 易过程中的基本问题 交货地点(与形式) 风险的划分 责任的划分 费用的划分 三、确定上述问题的方法 ?条文规定 ?使用贸易术语 贸易术语(Trade Term)：用于规定交货地点以及买卖双方的风险、责任和费 用的简短术语或英文字母缩写。 四.关于贸易术语的国际惯例 (―)《1932年华沙一牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修正本》 INCOTERMS 最新版本：INCOTERMS 2010 资料：国际商会(ICC) 由一百多个国家的逾万个商贸企业、团体组成的国际商业促进组织。 主耍职能：制定惯例;解决贸易纠纷等。 国际商会惯例的特点：1?有较强的实用性和代表性；2.适时修改和添补。 五、INCOTERMS 2010的结构特点 术语名称:三个大写的英文字母+地点 适用范围：限定各术语适用的货运方式，并按货运方式将11个术语分为两类* 术语内容：按卖方义务与买方义务分别规定为相互对应的10个项目* 1: INCOTERMS 2010的术语分类 第一类：适用任何运输方式或多种运输方式的术语 EXW、FCA、CPT、CIP、 DAT、DAP、DDP 第二类：适用海运和内河水运的术语 FAS、FOB、CFR、CIF 厶INCOTERMS 2010下的卖方和买方义务 卖方的义务 A1卖方的一般义务 A2许可证、授权、安检通关和其他手续 A3运输合同与保险合同 A4交货 A5风险转移 A6费用划分 A7通知买方 A8交货凭证 A9查对、包装、标记 A10协助提供信息及相关费用 买方的义务 B1买方的一般义务 B2许可证、授权、安检通关和其他手续 B3运输合同与保险合同 B4收取货物 B5风险转移 B6费用划分 B7通知卖方 B8交货凭证 B9货物检验 B10 I办助提供信息及相关费用 第二节六大主要贸易术语 FOB、CIF和CFR FCA、CIPWCPT ? 6个主要术语的共同特点一一象征性交货 象征性交货的概念： 实际交货--以货物实体及所有权凭证的共同转移为交货形式。 形式交货(彖征性交货)■…以货物所有权凭证的转移为交货形式。 象征性交货图示： ?彖征性交货与单据买卖 (1)国际贸易单据买卖的概念 Docume nts Proceeds ⑵单据的类别 运输单据(如B/L) 发票(Invoice) 保险证书(Insurance Certificate) 商检证书(如 Inspect io n Certificate of Quality) ⑥ 原产地证书(Certificate of Origin) ⑥其他 一、FOB ... Port of Shipment The BuverThe Seller(-)含义 The Buver The Seller 交货地点：装运港船上 风险划分：装运港船上 责任、费用划分：以交货为界 适用范围：水上运输 (-)买卖双方在术语下的主要责任 P36-37 (三)FOB在价格中的表述与涵义 e.g. US$200 per pc FOB Shanghai ?案例分析 我公司与外商按FOB成交一批出口货物。货物在合同规定的时间和装运港装船。 受载船只在航运中触礁沉没。当我出口公司凭提单等出口单据耍求国外进口商支付 货款时，进口商以货物已全部损失，不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。 Q：进口人能否拒付？如何处理此案？ 使用FOB需要注意的主要问题 船货衔接问题 船或货未在规定的装运期抵达装运港. 思考. 船货脱节的后果是什么？责任由谁承担？ 装船费用问题 问题产生的原因： 船上交货概念未明确约定卖方是否负责平舱、理舱。 问题的解决： 使用贸易术语变形： ) FOB Liner Terms ) FOB Under Tackle FOB Stowed FOB Trimmed FOB ST 二 Cl F??? Port of Destination I he SellerThe Buvcr（一）含义 I he Seller The Buvcr 交货地点：装运港船上 风险划分：装运港船上 责任、费用划分：（卖方）FOB责任+ F + I 适用范I韦I：水上运输 （二） 买卖双方在术语下的主要责任 P38 （三） 表述方式 e.g US$230 per pc CIF Shanghai 思考:同一交易使用不同术语，对成交价格有何影响？ （四）使用CIF应当注意的主