策划培训课件-地产市场研究与调研方法.pdf

市场研究与调研方法 P1 课程开发目标 Objective 课程目标 1、培训对象： ◎ 策划专员、策划助理 2、课程目标： ◎ 熟练掌握针对城市概况、整体市场、区域市场、竞 争市场的调研内容； ◎ 了解常用的调研方法，并掌握基础的调研技巧； ◎ 了解各类数据的一般获取途径，并根据所在城市的 实际情况，熟练掌握各项数据来源及获取方法。 P2 什么是房地产市场调研？ 市场调研工作的意义是什么？ 房地产市场调研 | 定义 1 定 义 所谓房地产市场调查与研究 ： 就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方法，有目的、有 计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资料； 通过对相关的市场信息收集、整理、记录和分析，对房地产市场 进行研究与预测。 P4 房地产市场调研 | 特征 2 特 征 内容广泛 宏观市场、中观市场、微观市场 客户背景（物理属性）、客户行为（精神属性）、客户需求 针对性强 营销的不同阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析； 房地产项目调研对地域性、时效性要求高，如销售率、 价格等动态营销信息的调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。 方法多样 电话调研、实地调研、座谈会等 P5 房地产市场调研 | 意义 3 意 义 通过市场研究及调研：  更彻底了解房地产市场的变动趋势及规律，把握市场发展方向；  寻找项目潜在市场机会及市场需求，制定产品规划；  为项目推售、推广等营销策略提供参考与建议； 项目可研支持、项目定位支持、前期策略参考、营销执行参考……  加深对开发商产品战略的了解，对尚未形成产品系的开发商，帮助其建立产品体系； …… P6 课程目录 一：房地产市场调研的内容 二：市场调研的方法及流程 三：市场调研数据收集途径 P7 房地产市场调研 | 内容 基本内容： 认知市场特点 城市概况 目的 预判市场发展潜力 分析市场特征 整体市场 目的 研究未来走势