市场分析与市场方案制订_版样版演示课件.pptVIP

市场分析的主要内容 1、行业现状分析； 2、消费者分析； 3、竞争环境分析； 4、渠道状况分析； 5、自我评估； （产品是整个市场分析的核心，它贯穿于四个要素之中） * sfsf 行业状况分析（二） 行业性SWOT分析： S—strength:行业优势 W—weakness：行业劣势 O—opportunity：行业机会 T—thread：行业威胁 * sfsf 行业状况分析（一） 行业现状分析： 1、现有市场容量； 2、潜在市场容量：内销、出口 3、生产厂家及其生产规模； 4、生产厂家的分布情况； 5、行业特殊标准和相关规定； 6、政府的优惠政策及相关限制条件； * sfsf 消费者分析（一） 目标消费者现状： 1、目标消费群特征描述：区域特征、不同产品针对的不同年龄层、收入、家庭角色、文化素养 2、现有需求是否得到满足：满足程度分析 3、潜在需求描述 4、消费者的消费特点描述：主要消费场所、单次消费数量、消费频率、特别消费（节庆日、生日、看望病人和朋友） 5、消费成熟度分析：理性在哪些方面、感性在哪些方面 * sfsf 消费者分析（二） 消费行为分析（心理意识、行动）： 1、消费者购买的决策过程： 认知问题：通过思考或受到刺激确认有需求； 收集信息：通过内部收集—记忆、外部收集—广告、现场信息、朋友、从众心理； 评价选择：意向—目的、偏好；信念—核心价值观、社会阶层；