中原地产-海南房地产市场及客户分析培训.pptVIP

code | # 2011年1-10月海南省经济实现平稳增长，经济效益明显提高。 2011年1-10月，三亚市各项经济指标保持快速增长。 海南房地产市场从无到有，经历了开创期、发展期、高峰期、调整低迷期、处置期和稳定健康发展期等阶段，起步到疯狂导致房地产泡沫，逐步发展成为海南经济重要支柱产业 进入“金九银十”旺季，海南整体楼市无丝毫回暖迹象 三亚是中国唯一国际性旅游热带滨海城市，正逐步成为国际化旅游城市 房地产板块分布：从三亚房地产发展来看，目前已经形成5湾+2区的格局，各区域之间已经形成初步的功能分区 典型区域的客户分析：各房产板块核心驱动力各不相同，形成差异化竞争，吸引高端度假客户及部分养老客户。 三亚按照“一心、两轴、两节点、五片、多组团”进行布局规划，其中荔枝沟、吉阳镇将作为重要交通服务节点、组团重点打造 今年成交量并不低，为什么感觉比去年要惨？ 近5年三亚岛外购房客户比例一直在85%以上，主要来自东北、北京、上海、江浙等区域。 三亚本地的客户主要以3口之家，2人空巢家庭，5人以上家族购买。 来三亚置业的客户年龄主要以40-50岁为主，其次50岁以上的客户，普遍年龄偏大，较有经济实力。 大都来源于私企以及国家事业单位，家庭收入较高，五成以上月收入过十万元。 深入了解到客户的置业目的以度假型客户为主，带有投资型的客户随着市场打压，显得较为理智。 根据调研数据显示，度假型客户占三亚客户的52%，其次为度假兼投资型客户，纯投资型客户极为稀少。 随着通货膨胀逐渐增加，越来越多的人选择购买房产来实现资产保值；海南国际旅游岛的知名度不断提高；吸引了越来越多的人来岛购房，海南得天独厚的气候使富人集聚，他们在这片土地上实现资产保值和享受度假生活。 主要关注度假配套、服务、品质及投资价值，客户对配套的完善看的越来越重要。 客户首要关注基础配套，其次为养生、运动、休闲类的度假配套。 客户对交通的需求渐渐淡化，但大部分客户还是愿意选择交通便利的地段购买物业。 客户在置业中主要表现出的抗性，主要为资源、配套、服务、产品档次等。 配套抗性主要体现在休闲与运动配套，表明客户对高端休闲和绿色健康运动的关注度越来越高。 服务抗性主要体现在物管服务、服务费用上，好的物业管理服务，是营造客户度假环境的必备要素。 产品的抗性主要体现在产品档次、园林与户型设计上，主要体现在度假的舒适度上。 一线海景资源是客户的置业首选，其抗性度明显低于二线和三线资源稀缺度较低的项目。 高端客户一般置业特点主要体现在资源、高端配套、升值空间、对价格不敏感的四个方面。 客户对度假方式的偏好，从原来的享受逐渐转向了运动+享受，回归于健康的生活理念。 客户对度假方式的偏好中绿色运动休闲的客户的占比较多，占了人群中的多半，为43.6%，其次为低密度的青睐者占27.8%，其他的比分相对较低。 客户对度假方式偏好的分析：随着人们生活水平的提高，客户对健康生活，健康的运动越来越关注，体现了人们从注重享受，逐渐转向健康的生活。在后期人们对生活与运动之间的关系将越来越重要。是一种理性的生活方式的体现。 大部分高端客户在置业过程中对山海与天然主题类的产品情有独钟。 高端客户习惯描述 高端客户习惯描述 高端客户习惯描述 高端客户习惯描述 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 10% 5% 60% 25