家具行业业务计划制定过程及结果.pptVIP

Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 通过对业务计划的月度或每周实行的业绩的分析，可以帮助相关部门及人员发现问题，及时解决。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 由于目前信息的不充分，尤其是针对客户的数据，今年制订业务计划目标时还不能包括客户计划这一部分，但分公司以产品线做计划仍是必须的。明年则有大半年时间作有意识的准备，到年底时应能全面按程序要求做计划。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 监督业务计划的执行，对执行过程中出现的问题要尽时解决。有时这些问题会影响明年计划的制订。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 监督业务计划的执行，对执行过程中出现的问题要尽时解决。有时这些问题会影响明年计划的制订。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 综合前面完成的目标计划的资源安排，大客户经理做出各类客户的目标损益表，供讨论修改。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 由于目前信息的不充分，尤其是针对客户的数据，今年制订业务计划目标时还不能包括客户计划这一部分，但分公司以产品线做计划仍是必须的。明年则有大半年时间作有意识的准备，到年底时应能全面按程序要求做计划。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 目标分解以及资源安排是由产品经理主持的和各相关部门之间的细致沟通和交流的结果，目的是使各相关部门认同相关的指标，而产品经理则对总体利润负责。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 在自上而下的目标设置过程中，集团总部(总裁)应首先制订一个反映战略需要的计划总体目标，以确保目标设置不脱离集团战略需要/目标。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 在产品线业务计划的制订及实施过程中，产品经理是程序的驱动人，及解决问题的发起人。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 以下列出了业务计划制订程序和实施各阶段的主要成果及活动。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 在实际经营过程中，每个相关部门都对损益表中其相关指标的完成负责。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 产品线目标设置的第一步是现状分析，包括“需求及趋势”，“竞争状况”，“某某业绩”以及“某某各地区市场”四部分。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 在前述输入的基础，分析机会和困难，以确定明年目标增长的来源，并帮助制订战略和资源安排。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 根据机会和困难，确定现实的目标以及实现目标的战略。去年完成目标情况提供一个完成目标能力的参考。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 根据战略确定主要活动，并由此而确定相应的资源安排。对资源的使用要能估计出其产生的影响，从而判断使用是否合理。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 产品线的目标要进一步分解到地区。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 营销总监应将各产品线的目标整合成整体的产品计划，以利汇总协调。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 全国大客户部对全国性大客户，地区客户经理对地区大客户作计划时都按下面程序进行。最后大客户部将审核后的地区客户计划，加上全国大客户的计划，整合成大客户计划。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 全国大客户部应根据以下主要输入制订全国大客户和地区大客户的目标。 Start/980910/SH-PR-5(97GB) * 依据前述输入，大客户部应对下一年度可能的目标作一分解分析，找出最大可能销量和现