出国留学中介(机构)的盈利模式和前景浅析.pdfVIP

出国留学中介（机构）的盈利模式和前景浅析 1024x768 出国留学热在这些年持续发酵着，由于留学流程的复杂 性，除非是对留学很了解，并提前准备，而且出国留学考试 很顺利的优秀学生，多数学生还是需要找个出国留学中介来 帮忙办理相关申请流程。那么，留学中介到底能对我们起到 多大的帮助？林林总总这么多中介机构，我们又该如何选择 呢？答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了，具体考 虑包括公司资质、成功案例、服务体系等等，这些很多人都 懂。 但今天我们从另外一个角度来探讨：留学中介机构的盈 利模式和各自的前景。我们把留学机构分成以下三大类： 第一类：传统“正规”留学中介 这是早期在上世纪 90 年代，刚开始兴起自费出国留学 时，由教育部为了规范自费留学中介市场，而颁发了一批具 备自费出国留学资质的机构，全国范围内有 400 家左右，所 谓的正规军。基本上从 2002 年左右就不再继续颁发这个资 质了。 但其实当时拿资质，无外乎两个点： 1，有和国外院校签署代理招生协议； 2 ，缴纳 100 万保证金。 当然，这两个条件在今天看来基本是无所谓的条件。但这些 正规中介的合作院校主要集中在澳洲和英国（一方面是因为 早期留学主要是去这两个国家，另外也是因为美国院校人家 不缺生源），并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至 野鸡大学，像牛津和剑桥这种顶级名校基本是不需要找代理 机构合作招生的。 盈利模式：正规中介的盈利模式主要是“双向收费” ： 比如申请英国， 找学生收取申请费用 （一般8000-15000 元）， 以及从学校收取学生的学费返佣（费用不太好说，至少 2 万 左右）。 代表机构：这类机构去百度一下留学中介排名会发现有 很多，比如新东方前途出国，启德留学，金吉列留学，新通 留学等。 优势：有正规资质，受法律保护，正规军。规模大，业 务全。 劣势：也是规模大，业务全。为什么说大而全反而又是劣势 呢？因为现在留学不仅要去英国和澳洲，更多的学生更希望 去美国（去美国留学基本已经占到 50% 了），所以这类机构 天然就很难做到精细化服务。 前景分析： 1，越来越多留学生主要选择去美国留学，正规 留学中介的优势几乎没有了（因为美国院校基本不需要找国 内机构进行代理招生） 。 2 ，国内的教育水平和就业水平也都在不断改善，相对而言 出国留学的经济成本和机会成本就越来越高，所以“留学就 要去名校”基本是主流了，美国前 50 （至少前 100 ），英国 前 20 （至少前 50 ）已经成了标配。去名校的客户对精细化 服务要求就更高了，传统正规留学中介在这方面没有优势。 3，传统正规留学中介过去赖以生存的根本就是因为信息不 透明。移动互联网的发展必然要打破信息不透明性。 4 ，随着人口红利趋于消失，人工成本，租房成本和营销成 本不断走高，传统留学中介的盈利能力会不断下降，前阵子 启德留学 IPO 失败，新通留学被收购（签署极度夸张的对赌 协议），就很明显地可以看到资本市场对传统中介的前景的 谨慎态度。 第二类：留学咨询公司 这类留学机构是 2002 年后教育部不再颁发正规留学中 介资质后涌现出来的一种新的留学服务机构。这些机构没有 给海外院校代理招生，虽然一开始时很难打开局面，但经过 这些年的发现已经可以和传统中介分庭抗礼了，在全国范围 内数以万计。 盈利模式：没有海外院校的学费返佣，主要靠给学生提 供背景包装和代理留学申请而收取服务费。 代表机构：虽然这类留学咨询公司在全国多如牛毛，规模差 异很大。但也是有一些机构已经成气候了，代表机构有天道 留学（成立 14 年），太傻留学（成立 13 年），海翔留学（成 立 8 年）和毕达留学（成立