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挑战杯创业计划书写作指导 一、创业概括 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品 名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、 银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划 的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来 申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创 业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年 或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要 目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞 争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ， 例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚 至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以 及未来展望┅等等。 创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的 内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚， 对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助 了创业者向成功迈进。 二、什么是创业计划 创业计划竞赛起源于美国 ，又称商业计划竞赛 (Business Plan Competition)。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补 的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险资本投资 为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出 策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。创业计划基于具体产品或 服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公 司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 自1983年美国德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，风靡全球 高校，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的 10多所大学每年 举办这一竞赛。创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、 Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。 在我国，创业热潮近几年风靡高校，1998年第一届 “清华创业大赛”正式 拉开了大学生创业的帷幕。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办， 清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行，并得到了教 育部的大力鼓励与支持。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国 高校中掀起了一轮创新、创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公 司，产生了良好的社会影响。近年来在北京、上海、天津、江苏、山东、湖北等 地举办了地区或高校的大学生创业计划赛事。在社会各界的关心 和支持下，一 批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推 进。经过市场洗礼，一部分学生创业公司正在逐步走向成熟，创业计划竞赛使大 学校园创新意识、创业能力的教育与培养工作得到了进一步发展，成为共青团、 学生会组织参与素质教育的新载体，成为学生科协活动的新形式。 三、如何撰写创业计划 （1、）怎样写好创业计划书 为了确保商业计划书能 “击中目标”，应做到以下几点： a、关注产品或服务 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关 的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展 阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什 么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么? 在创业计划书中，应尽量用简单的词语来描述每件事； b、敢于竞争 在创业计划书中，应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是 谁?他们的产品或服务是如何工作的?竞争对手的产品或服务与你的产品或服务 相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所 具有的竞争优势； c、了解市场 创