碧桂园新项目4.0标准化文件.docVIP

新项目标准化 4.0 工作节点示意图 【1 摘牌前】 【2 摘牌至展厅开放】 【3 展厅开放至开盘前 45 天】 【4 开盘前至示范区开放】 【5 示范区开放至开盘】 【6 开盘至二次开盘】 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 1、科学定位， 1、制定户配， 1、交付确认， 1、价格输出， 1、价格策略， 1、借势热销， 2、取地征询； 2、苑区设置； 2、风险规避； 2、苑区验收； 2、成果评估； 2、顺势调价； 主要目的： 主要目的： 主要目的： 核心目的： 主要目的： 主要目的： 1、投资、设计、营销群策力 1、根据地块指标与以科学位结果 1、配合宣传需要作为商品房买卖 1、前期价格工作筹备，付款方 1、通过对前期已认筹客户进 1、利用首开热销氛围形成对 拟定可研报告、强排方案实 制定项目户配，货值最大化； 合同上与客户的约定， 完成规划示 式、车位推售方案制定； 行摸排，制定合理的开盘价格 观望客户挤压，合理制定二次 前 现精准拿地； 2、合理设置示范区、售楼处，打 2、各阶段合理的输出价格口径， 意图、间隔示意图、合同图、合同 策略，实现最大化房源走量， 开盘价格，实现客户氛围及价 策 2、在传统定位基础上开展真 造客户良好的现场体验， 契合客户 装修标准等公示给客户； 确保最大化的吸引客户，实现蓄 同时对新项目的阶段性的营销 格双重逼定，促进加推大卖； 产 实客户验证，科学定位，助 预期，实现产品溢价。 C3.1科学定价指引 C6.1后续货量定价 /调价/促销 客； 成果进行评估，做好风险预警 品 理营销。 C2.1【主线】户型配比建议 C3.2【主线】房屋合同交付标准制 3、对示范区单位进行严格验收， C6.2在销售项目第 N 期地块户 及计划铺排等工作。 部 C1.1 取缔前策意见征询 C2.2 产品力自检 C5.1【主线】价格策略及制定 定 确保来访参观客户现场体验感， 型配比 C1.2【主线】科学定位执行 C2.3 示范区设置建议 C5.2【主线】 新项目营销成果阶 实现溢价； C2.4 售楼部设置建议 4、房源一房一价表备案，考虑 段性评估 C2.5 架空层（泛会所）设置建议 货值最大化与销售最大化双重角 C2.6【主线】货量区交付标准确定 度，实现利润最大化。 及调整 C4.1车位推售方案制定（车位成 C2.7 装修材料变更及配送部件 本分摊及车位券确定） 【1 摘牌前】 【2 摘牌至展厅开放】 【3 展厅开放至开盘前 45 天】 【4 开盘前至示范区开放】 【5 示范区开放至开盘】 【6 开盘至二次开盘】 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 核心内容： 1、预算编制， 1、文书准备， 1、启动派筹， 1、下定认筹， 1、合同审核， 2、供需铺排。 2、按揭筹备； 2、开盘准备； 2、推售筹备； 2、开盘评估； 主要目的： 主要目的： 主要目的： 主要目的： 主要目的： 1、及时反馈费用使用情况，提供 1、明确告知客户安全疏散、项目 1、确定开盘人员，物料，场地 1、规范下定认购流程、 规范开 1、规范合同审核、备案及归档 项目费用管控依据； 及单位情况、车位情况、 降低公司 准备； 展签约、按揭工作； 流程，并加强楼款回笼管控与 2、明确买卖双方及银企双方的权 2、完成派筹前的准备工作，为 2、完成推售前的准备工作， 为 风险； 规范收楼流程； 利义务； 2、确定按揭业务的流程及资料准 2、做好项目开盘后评估，可供 后续顺利派筹工作做好基础。 后续的顺利开盘做好基础。 3、公众场所只顾责任风险转嫁保 X4.1【主线】开盘方式的确定 X5.1 下定认购 备； 后续的人员宣贯与借鉴学习； 险公司； 3、通过售楼系统操作整个销售流 X4.2派筹方案的确定 X5.2《商品房买卖合同》 及附件 3、完善销售中心每月专项培 销 售 管 理 4、对项目的全年销售计划及库存 量铺排有整体性、 前瞻性的预判和 把握。 程。 X3.1【主线】优居公告的准备和公 示 X4.3派筹前完成的准备工作 X4.4销售系统用户权限设置 X4.5售楼系统用户权限设置 签署 X5.3 按揭办理 X5.4【主线】 推售前 2 天完成的 训机制，为后续供货做评估分 析，确保后续供货节奏。 X6.1《商品房买卖合同》 的审核、 部 X2.1【主线】制定全年供需计划及 销售计划 X3.2车位推售方案制定 X3.3 安全疏散示意图的准备和公 X4.6筹纸设置 X4.7获取相关资料进行售楼系统 工作 X5.5 推售当天完成的工作 备案、归档 X6.2楼款回笼 X2.2【主线】全年费用编制 X5.6 微信选房准备测试工作 X6.3 每月专项培训考核结果反 示 设置 X2.3 营销费用管控 X3.4 确定