澳优乳业创新打造高品质育儿节目《育儿那些事》+《健康相对论》.docx

澳优乳业创新打造高品质育儿节目《育儿那些事》+《健康相对论》 作品id号196 案例涉及的节目内容： /marketing/aoyou.html ? 一 目标 1.?????为澳优奶粉能力多新品上市打响知名度 2.?????区别于市场上现有的知名奶粉品牌，能力多主打不含香精，更接近母乳成分的功能卖点，通过媒体自身公信力与消费者深度对话 3.?????为品牌活动产品上市带来更多搜索流量与关注 ? 二 挑战 1.?????消费者信心锐减：近年毒奶粉事件频出，受众对国内奶粉的消费欲望下降明显，对国外进口的奶粉或代购国外奶粉的需求量上升，澳优作为新西兰奶源引进的进口品牌奶粉，急需抓住奶粉危机的机会突出重围 2.?????竞品繁多：与澳优同等级的进口品牌奶粉繁多，广告宣传深入民心，澳优如何迅速打响知名度，在市场中占一席位 3.?????打破常规：澳优奶粉并没有聘请知名艺人或明星代言，如何打破奶粉市场上由明星代言的品牌的密集轰炸，获得消费者的关注 ? 三 解决方案 1.?????提供权威全面的育儿服务指导：针对母婴类用户强大的搜索需求，提供简短实用的育儿短视频教程，邀请北大知名专家共同解答目标用户的育儿问题 2.?????互联网特质的蒲公英传播模式：通过将爱奇艺和百度精准搜索无缝结合，定制科哺系列短视频《育儿那些事》，帮助澳优持续影响和开发更多潜在消费者，利用蒲公英扩散传播的特性，在精准营销、内容营销上进行了内容与品牌有机的整合 3.?????创新植入视频媒体自制节目：澳优奶粉与爱奇艺自制出品的一档健康综艺节目《健康相对论》紧密合作，定制植入该档综艺节目，通过明星嘉宾的证言、视链营销、现场实验与特别策划等环节，吸引消费者关注澳优能力多奶粉，并与受众进行了深度的产品沟通 4.?????线上线下的相互推广结合：线上《育儿那些事》精准对接网络搜索用户，在百度经验、百度知道及爱奇艺全站强势推广，同时将《育儿那些事》延展至澳优在各大城市开展的“科哺行动”，线下面向广大家庭传授科学的婴幼儿哺育经验 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 项目视频 ?? ? 百度经验 ?? ??? 站外推广 ?? ? 四 执行效果 1.?????澳优植入的《健康相对论》 邀请李湘等明星参与节目，主题设定星妈大聊哺乳私房事 节目上线2周内播放量达到1,122,040次，投放资源平均点击率1.51%； 2.?????澳优定制的《育儿那些事》 1） 百度平台：10集短视频一共对接115个百度搜索关键字推送 百度经验平台视频总浏览数120,419次 2） 爱奇艺平台：10集视频总播放次数2,831,458次；单集最高播放量447,937次 推广资源总曝光量611,857,997 投放总点击2,759,926 3） 微博平台：专题上线2个月内，为澳优官方微博增加6万粉丝以上 ? ? 五 客户证言 1. 澳优市场部部长王胜男 澳优乳业2012年的传播战略是在口碑和权威的范畴上扩大品牌的影响力，而在当时澳优看来，母婴类用户搜索权威的、实用的育儿服务类信息和视频是有很大需求的，爱奇艺“蒲公英计划”正好可以满足这类细分市场需求，所以我们选择了与爱奇艺进行战略合作。从结果来看，无论是《健康相对论》项目还是《育儿那些事》奶粉蒲公英项目，都很好地完成了我们的期望值。 ? 尤其是《育儿那些事》的蒲公英项目，通过将爱奇艺视频和百度精准搜索无缝结合，帮助我们影响和开发了更多潜在消费者，首创了奶粉行业在视频媒体投放的先河，在精准营销、内容营销上进行了有机的整合，完成了澳优品牌立志为妈妈们提供最先进的育儿知识的初衷，同时我们也将《育儿那些事》延展到线下活动，结合我们在100多个城市开展的“科哺行动”，向近万个家庭传递科学的婴幼儿哺养之道。 ? 2.?????广东省广告股份有限公司客户群总监陈小灵 作为代理商，我们常常在思考一个问题：如何把客户有限的投入转换为更高的回报。所谓把钱花在刀刃上，”准“字是关键。 ? 此次与爱奇艺的合作，依托百度平台，充分发挥了精准的力量。在内容上，问消费者要内容，让我们第一次把”广告“做得成了”生活必需品“，真正让传播内容给消费者带来帮助，可以说是一次极具开创性的尝试。让客户的一次投入达到幂的收效，这正是”蒲公英“的魅力所在。 ?