国际mba职业经理资格认证高级教程教本（推荐pdf132）资料.pdf

无忧商务 中国最大的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 Invoice Date Invoice # 国际MBA职业经理资格认证高级教程 BillTo: ShipTo: 《产品销售策划学》 第一章市场综合分析 MM P.O. Number Terms Rep Ship Via F.O.B. Project 市场既是企业赖以生存的土壤，又是企业无可回 的战场，企业要想在市场 上站稳脚跟，实现产品的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究 OO 市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的首要环节。 Quantity Item Code Description Price Each Amount 第一节市场的特性 CC .. 一、市场的含义MM 市场是商品生产的产物，它伴随着商品的生产而产生、存在和发展。市场 从狭义上讲，就是商品买卖交易的场所；从广义上讲，是指商品交换关系的总 OO 和。市场是产品生产者与购买者之间按等价交换原则转移产品的一个“中转站”， 企业所生产的产品只有通过市场这一个“中转站”，才能销售到购买者手中， CC 实现商品交换和构成商品流通。也可以说，市场是实现商品流通的桥梁和纽带， UU 没有这一桥梁和纽带，就没有商品的交换和流通，也就没有企业产品的正常生 产和经营销售。 55 市场的概念 非抽象的，而是具体的。企业生产的产品与购买者进行等价交 换，总是在一定的时间、地点、范围等条件下进行的。因此，从时间上看，市场 .. 是无时不在的，无论什么时间，凡是有商品买卖关系发生的，就有市场的存在。 这说明企业能在任何时间范围内，都可以通过市场进行产品销售活动。从地点上 WW 看，市场是广阔无垠的，凡是有商品买卖关系发生的场所，也就有市场的存在。 无论是商店、商场、集市、商业区、贸易中心等专门的商品交换场所属于市场， WW 而且在酒店、宾馆、住所、办公室等非专门的商品交换场所，通过商洽、电报、 电话、电传等形式进行商品买卖的地点，也表明有市场的存在。这一点又说明了 WW 企业可把任何场所都用来作为市场进行产品买卖活动。 市场的含义充分证明：企业全部的产品生产经营活动，都与市场息息相关， 市场是企业生存和发展的命脉。每个企业都应具备高度的市场意识，不仅在产 品的经营销售