- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
PAGE
PAGE 3
临西支行“赢在春天”网点竞争力提升
固化工作实施方案
为进一步巩固全行“赢在春天”网点竞争力提升培训成果,全员形成“开口营销”习惯,提升全员销售技能,特制定本方案,从2018年1月29日-3月31日。
一、固化工作目的
切实解决好普遍存在的“开口难、开口少”的问题,让员工自觉形成开口营销的意识,提升自身综合营销素质,充分挖掘营销潜能,提升临西支行的整体竞争力。
二、固化工作小组
1、各网点均要成立固化小组
组长:网点负责人
副组长: 网点运营主管、网点大堂主任
成员:网点其他成员
远程支持:优博咨询项目组
固化小组负责对固化工作的组织实施、日常监督和抽查。
2、持续网点pk
一组:
二组:
三、固化工作执行动作
1、固化动作重点
(1)五必晒:(责任到人)
*早:每家网点晒一张晨会照片和情景演练/微沙龙演练/产品学习视频 (大堂人员负责)
*中:每笔吸金/防流失、产品营销成功后拍照晒单(网点全员)
*晚:每家网点班后至少分享一个成功案例 (每天至少一个,大堂人员负责)
*当天营销业绩统计到人 ,并记录到业绩统计表中,发送到微信群(大堂人员负责汇总统计)。
*每日轮流编辑网点当日营销总结发送至微信群(夕会5-10分钟,对当日无营销业绩或电话邀约未达标的成员,召开无营销业绩成员专题夕会,总结当日问题,并将照片和小结内容发送至微信群。网点主任负责)
(2)例会制度(责任人:网点主任):
1.晨会(每日主持人进行话术学习及案例演练,每日轮班产品经理人负责一项产品的培训学习、案例演练,确保全员掌握)
2.夕会(每天营业终了统计业绩,召开夕会,未出单人员参加,十分钟左右)
3.周例会(周五或周一全员参加周例会)
(3)存量客户电话邀约(责任人:网点主任)
高柜柜员每天至少邀约客户5户,其他管户人员每天至少邀约客户10户。同时做好客户维护记录,并建立邀约客户台账(或OCRM系统转商机)对于未达到要求的,每欠一户发10元红包至微信群。(每日由网点主任检查微群台账发送情况,详见附件2)
(4)厅堂微沙龙(责任人:大堂人员)
全员轮流召开组织召开每天不少于2场厅堂微沙龙,并拍照/录视频发到支行全员群,每少一场网点主任向支行全员群发50元红包。(详见附件3)。
*理财经理或大堂经理负责定期(1个月或者2个月)更新宣传折页,包括折页的补充。
四、附件
附件1:
时间
晨会
主持人
产品经理人
主题培训内容/案例演练内容
周一
周二
周三
周四
周五
附件2:
监督管控手段
相应监督内容
查表单
业绩统计表
重点产品销售是否有按照设定目标完成
ocrm系统商机建立
柜员、大堂经理、客户经理、低柜存量邀约客户完整建立档案(联系进度、跟进结果)
电话邀约记录
每天在微信群关注各岗位电话邀约记录表,查看邀约情况是否符合过程指标
微信群
每日五晒缺一不可
看录像
柜员
递送折页/指示顺势销售牌
大堂经理
等候区超过3个人有无开展厅堂微沙龙
附件3:
时间
微沙龙主持人
周一
张三/李四(上午)
王二/赵五(下午)
周二
周三
周四
周五
您可能关注的文档
- 小学二年级第六单元教案设计.doc
- 韦德健美训练法则和训练计划.doc
- 2019-2020年人教版化学选修三讲义:第1章+第2节+第2课时 元素周期律及答案.doc
- 浙教版 高中信息技术(必修1) 3.2 字处理和表处理——表格数据的处理.ppt
- 2019秋语文选修语言文字应用(人教版)演练:第一课+单元质量检测试卷(一).doc
- 鲁科版(五四制)七年级上册生物4.3.3空气质量和健康导学案(无答案).doc
- 安全管理制度的管理制度.docx
- 2017-2018学年山东莱城区七年级第二学期期末语文考题目.doc
- 2019-2020年北师大版数学必修二课时分层作业+11+柱、锥、台的体积.doc
- 二、6剖面图与断面图.ppt
- 中国行业标准 DB/T 100-2024区域性地震安全性评价.pdf
- 《GM/T 0138-2024C-V2X车联网证书策略与认证业务声明框架》.pdf
- GM/T 0138-2024C-V2X车联网证书策略与认证业务声明框架.pdf
- DB/T 100-2024区域性地震安全性评价.pdf
- 中国行业标准 GM/T 0138-2024C-V2X车联网证书策略与认证业务声明框架.pdf
- 校园周边书店阅读氛围对初中生阅读素养提升的影响研究教学研究课题报告.docx
- 初中校园餐饮卫生监管与食品安全教育创新模式研究教学研究课题报告.docx
- 《文化遗产保护与旅游开发平衡机制的法律法规完善研究》教学研究课题报告.docx
- 《农作物病虫害生物防治技术的经济效益与社会影响分析》教学研究课题报告.docx
- 1 剖宫产术后子宫瘢痕憩室治疗中的并发症预防与护理措施教学研究课题报告.docx
文档评论(0)