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合作办学项目推广方案 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 中国网瘾心理教育——您身边的教育专家！ 010 中国网瘾心理教育——您身边的教育专家！ 010中国对外友合作服务中心 合作办学项目推广方案 一、中外合作办学项目市场现状 目前有不少机构在争夺这个市场,几年前国内院校也有过一轮国际合作的热潮, 2006年以前主要以英、澳、加等国合作项目为主,主要原因是美国的签证率没有保障,2006年以后随着美国学生签证通过率提高,中美合作办学也开始有所发展，2007年以来国家对合作办学的限制逐渐加强,目前基本上不批计划内的项目，另外目前如2+2等雷同的计划外项目已经很多,招生也存在竞争,因此学校从精力,人力,物力方面考虑,只会对有特色、有卖点,有实际可操作性的项目才会产生兴趣。 二、建立合作办学项目能够带来的好处 1、锁定生源,从项目的教学、出国服务等方面直接取得收入。 2、与院校建立长期密切联系逐步深化和扩大合作范围。（国际夏令营，师生互访交流，） 3、与知名院校建立项目合作有利于迅速提升公司品牌层次，扩大影响力,有利于公司推广其它项目如语言培训和常规留学等项目。（当客户咨询留学，了解到我们合作，为名校学生提供出国服务，无疑会大大加强对公司的信赖度程度 三、中外合作办学工作流程 1、联系寻找海外合作院校； 2、了解海外院校信息，（所在地、排名、费用、热门专业、入学要求）。 3、寻找中方合作院校； 4、设计洽谈合作模式； 5、中外双方院校初步达成意向，交换院校简介，拟合作专业培养目标,课程设置，课程学时、学分等； 6、确认合作,签定合作协议； 7、准备申报材料，报相关主管部门审批； 8、获得批文； 9、报相关部门申请招生指标； 10、获得招生指标； 11、招生录取。 四、国内推广目标 1、与高中合作建立中美、中加3+4本科直通车项目； 2、与大专合作建立中美3+2专升本项目； 3、与大学合作建立中美2+2本科项目； 4、与大学合作建立中美1+1硕士项目； 5、与大专合作建立中美3+1专升硕项目； 6、在推广合作办学同时,与院校建立联系,并可同时推荐夏令营,英语培训等项目。 五、合作对象 1、大学、大专：经教育部正式批准设立的，有学历、学位授予权的高等院校，尽量选择比较知名的大学或大专,有一定社会关系或潜在资源的院校也可以。 2、高中：东南沿海经济发达地区:地处县级以上城市的重点中学 内地省份:地处地级以上城市的重点中学. 3、在选择合作对象时,要考虑学校招生区域,能否产生一定的出国学生数量,避免有项目招不到学生。 六、如何推广 在与客户联系之前，先通过网站或其它渠道对客户基本情况进行了解,考虑好与之相符的合作模式,带着一定的目的与客户去联系。 （一）推广方式： 1、电话推广,通过网络查找大学,大专或高中校长的电话或国际部电话,并至电介绍中外服以及拟推广合作项目，突出项目的优势和亮点。 2．邮件推广通过电子邮件或邮寄，将公司的宣传材料发给校长或国际部负责人，如有意向再通过其它方式联系跟进。 3.人际关系推广,通过熟人或在出差中结识的相关人员引荐可合作院校相关负责人，并向其介绍中外服以及合作办学项目。 4、展会推广，各地教育展往往有院校国际部人员参加，可利用教育展与院校人员建立友好联系，或通过他们引荐相关负责人联络推广。 5、登门拜访，对前期有意向院校登门拜访，或利用出差机会对可合作院校直接登门拜访。 （二）推广中介绍的关键要点 1．介绍自己 ●中国对外友好合作服务中心； ●教育部正规留学资质； ●500万注册资本； ●1985年成立，国内最早出国服务机构之一； 2、了解对方 ●是公办还是民办院校, ●是否有学历学位授与权, ●有何层次学历学位授与权 ●判断可与对方合作的项目及合作院校 3．介绍合作项目的优势和亮点: ●高中升本直通车 ●大专3+2升本项目 ●本科2+2项目 ●硕士1+1项目 ●大专升硕项目 不影响国内教学计划，不影响学生参加国内高考，可增加强化课程有助于提高学生英语成绩,为希望出国学习或未考上国内理想大学的学生提供一条新的选择，增加学校办学经济效益。双方师生可友好互访，部分美国院校可设立中国预科班，三个月学习冲低半年学分。 不影响国内教学计划,承认大专阶段所修学分，缩短在美留学时间，减少留学费用，取得学位与美国本土学生学位一致,可在教育部认证。大专