第6章 营销策划的组织与管理课件.ppt

质量方面：打造温塘楼盘最高品质 1、将工程硬件方面做到绝对第一。其中，开槽5米，保证7级抗震；采用高级无缝钢管，保证50年不渗水；所有钢筋、水泥等建筑材料均选用一级品。 2、综合石家庄当前二居及高级住宅需求，以精装公寓、花园洋房、联排别墅、独栋、双拼几大模块一齐推向市场。 3、规划葡萄峪、百亩生态种植园、普罗旺斯花海；规划大型勃艮第温泉湖；规划垂钓乐园；规划艺术喷泉广场、主题观演区，通过上述这些呈现“春的花香，秋的果实”的壮丽景观。再加上“泡汤+红酒+观景”概念叠加，渲染质量带来的品位享受。 价格方面：将售价做到温塘第一，一则保障高价格可以作为高成本的补偿，二则昭示其楼盘的绝对高端。比如，“东方. 勃艮第”公寓期房价格定为同比楼盘洋房现房的价格。即，价格同比竞品高出25%。 进度方面：依据地兴基业资金链较紧的现状，以公寓作为项目的一期工程，花园洋房为二期，别墅为三期。低开高走，以使公寓销售回笼的资金作为景观、配套及下期工程款。 推广方面：在项目前期实施大范围高频度广告轰炸，以《燕赵都市报》、《 燕赵晚报》、“石家庄交通音乐台”、“河北经济频道”、“河北影视频道”、《生活时尚》等本地高端媒体为主要平台进行立体推广。 推广销售，捉襟见肘显局促 按照地兴基业白总的想法，既然温塘已经形成了“二居”集群效应，那么站在巨人的肩膀上自然不需太多广告；另一方面，拮据的资金也不允许她可以工程推广两不