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目 录 今天的三星 三星集团是韩国第一大企业集团，跨国的企业集团。 三星集团包括众多国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星航空、三星生命等。 2、产业分类 3、产品组合 4、主要产品展示 5.业绩 （二）生命周期 4、三星——Galaxy note 中国市场的营销战略 主讲人： 1 今天的三星 2 生命周期 3 大陆营销策略 4 渠道特点 5 明天的三星 三星电子已成为今全球第二大手机生产商、2011年公司在全球企业市值中超过1500亿美元。如今产值已占韩国经济发展总额的16%左右。 三星集团是家族企业，由李秉喆创立，为李氏家族世袭。现任掌门人是。 1、三星简介 三星电机 三星 SDI 三星康宁精密玻璃 三星 SDS 三星 LED 三星重工业 三星 Techwin 三星道达尔石化 三星石油化学 三星精细化学 三星 BP 化学 三星生命保险 三星财产保险 三星投资信托管理 三星风险投资 三星物产 三星工程 三星第一毛织 新罗酒店 三星 S1 公司 三星医疗院 三星经济研究院 湖岩财团 三星文化基金会 三星福利基金会 三星人寿大众福利基金会 商用显示器 商用笔记本 商用电视 冰箱 洗衣机 空调 空气杀菌器 笔记本电脑 办公产品 显示器 数据投影机 内存/SD卡 光存储产品 硬盘 NX相机 便携相机 数码摄像机 MP3,MP4播放器 家庭影院 录音笔 SMART TV LED液晶电视 等离子电视 电视配件 智能手机 时尚 双卡/双待 智能平板电脑 智能迷你本 手机配件 商用产品 白色家电 电脑/办公 数码/影音 电视产品 手机产品 1．产品组合宽度为6 2．产品组合长度：产品线长度为30。 3．产品组合深度：如冰箱有5个品种：多门冰箱、双开门冰箱、三门冰箱、两门冰箱和家电下乡冰箱。 LED TV NotePC Galaxy SⅡ I9100 Digital Camera （MV 800） Washers-dryers Accuvix A30 三星手机的前身是三星商会，三星商会早期的主要业务是将韩国的干鱼、蔬菜、等出口到中国。不久三星商会又拥有了自己的面粉厂和制糖厂。主营业务与电子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当下这个现代世界性公司“三星”的基础。 1、引入期 营销策略： 快速渗透：低价格配合大规模的促销活动推出新产品，这种营销策略使三星公司快速进入了市场，取得较高的市场占有率，并刺激了顾客购买三星公司的产品。 营销策略： 1.扩大规模；三星不断扩大生产规模，产生规模效应，在行业竞争日趋激烈的情况下，通过扩大规模策略，阻止新竞争者的加入。 2.改进产品；三星不断改进产品质量，为产品添加新的功能，研发各种新机型，形成其产品特色、款式，大大提高了产品的竞争力，满足顾客更为广泛的需求。 2、成长期 1992年中韩建交后正式进入中国市场，1992年8月，三星电子在中国惠州投资建厂。目前已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。中国市场在三星电子全球市场中占据举足轻重的作用。 三星手机的产品理念是“领衔时尚科技”，其品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。如今，三星手机的确创造了多个世界第一。 比如：全球第一款MP3手机：三星SGH-M188； 全球第一款双屏翻盖手机：三星A288； 全球第一款双模手机：三星A790； 全球第一款500万像素手机：三星SCH-S250； …… 营销策略： 市场营销组合改进策略：通过改变定价、分销渠道和促销方法，从而提高产品竞争力，增强市场对产品的需求。但这一策略被竞争者模仿，使三星公司的努力未能取得预计的效果。 3、成熟期 4、衰退期 营销策略： 继续维持策略：保持了原有的细分市场，使用了相同的分销渠道，保持了合理的定价和促销方式，将销售量维持在一定的水平之上，待至时机合适再使这种产品“全身而退”。 但有这些产品来诠释三星曾经创下的第一还远远不够，透过这些老机型，我们可以看到，尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对时尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。 9月，三星电子推出了5.5英寸大屏的Galaxy Note II手机平板电脑。 成长期 上市前3天销售量已经突破500万台，这个数字便打破了iPhone 4S所创造的记录。 三星预计，Galaxy Note II的销量将会达到2000万部。 强用户体验的“尊享版”软件升级。 丰富GALAXY Note系列产品线 联手宝马在韩国推广Galaxy Note II 电视营销 整合多种媒介推广方式，如MMS、微博等进行口碑传播，带动线下销售。 1、进入中国的劣势