天润·香墅湾号-公开课件（讲义）.pptVIP

同 层 排 水 中 央 空 调 地 板 采 暖 立 体 车 库 优势：地处老城区，坐拥成熟配套；交通便捷。 劣势：位于老城区，发展空间受限；尾盘、剩余户型面积较大； 没有专业的物业服务团队；园林规划较差。 优势：户型多样；交房时间早；交通便利。 劣势：尾盘；价格高；老城区，无升值空间。 雨硕 楼盘位置：平谷区王辛庄镇?? 主力户型：60-70平方米 规划用途：居住用地 建筑面积：土地面积为16574平方米， 建筑面积12377平方米 销售情况：预订阶段 均价：13800元/平米 产权：住宅70年、商业40年、综合50年 交房日期：未定 电话 优势：户型小，选择性多； 劣势：地处老城区，发展空间受限；小区规模小，配套不完善；区内有保障房，无圈层；交通不便利。 昂内 楼盘位置：平谷 王辛庄镇贾各庄村 ? 项目类型：普通住宅 建筑面积：占地70041平方米， 建面82295平方米。 销售情况：蓄客期 均价：未定 交房日期：未定 * * 目录 『市场分析』 『项目分析』 『客群分析』 『个人展示』 姓名：李阳悦 人如其名，阳光、自信、悦己、悦人、温暖开心的女孩。 个人特点： 乐 观： 喜欢笑对人生，无论什么样的困难，我都能微笑面对。 积 极： 做事情不喜欢被动拖延，喜欢主动去做事情并将其做好。 善于沟通： 喜欢和各种不同性格和经历的人交流，并耐心倾听他们的经验或经历，从中学习和感悟。 个人兴趣： 旅游：可以让我拓宽眼界，了解各地的风土人情、人文历史。 逛街：可以让我了解最新流行时尚、同时培养基本的市调能力。 网络：可以让我掌握很多知识，了解世界最新资讯，扩大交际圈。 未来的职业规划： 3年内成为地产销售达人，5年内做地产管理高层，10年内自主运营公司。 『市场分析』 在国八条与京十五条的出台后，本项目遇到机遇与威胁； 机遇 平谷在北京城区综合能力排名中是倒数第二名，未来发展空间巨大。而本案正处于平谷新城的核心位置，毋庸置疑，未来升值潜力无限。 威胁市场观望氛围浓厚，本案的销售也将受到一定程度的影响,客户心里预期价格呈下降趋势。 『项目分析』 ● 产品价值 ● 地段优势 ● 市场项目分析 『产品价值』 新城双核心地段的保值品 匹配高端商务人士的商务品 高端商务的社交品、礼品 顶尖富有阶层的私享品 大规模、高品质 石材建筑、百年奢华 五星级标准 尊贵、稀缺 花园里的豪宅 人车分流 3.15米挑高、大面宽、短进深 升值空间 8大项目优势 『地段优势』 1.平谷新城 2.双核心地段 3.唯一规划出的自然休闲生态区 4.紧邻洳河·湾区生活 5.商业金融用地 6.城铁、高速 『区域内项目分布图』 区域内项目分析 楼盘位置：平谷 新平北路南侧 ?? 主力户型：二居 96平方米 三居 96-140平方米 四居（跃层）150平方 项目类型：普通住宅,板楼,塔楼 建筑面积15万 销售情况：尾盘。 均价：13000元/平米 物业费：1元/平米/月 产权：商业:40年；住宅:70年 交房日期：现房 电话89986555 紫贵庄园 楼盘位置：平谷区王辛庄镇齐各庄村南 ?? 主力户型：一居45平方米；二居 90平方米 三居 110-130平方米 总占地：5万平方米、总建面7.5万平方米 项目类型：塔楼、板塔结合、高层 销售情况：尾盘。 均价：16000元/平米 物业费：2.5元/平米/月 产权：住宅:70年 交房日期：2012年年中 电话腾龙源城 『客群分析』 『追求高端生活品质客群』 『为固有货币保值的客户』 『具有地缘情结的客户群体』 『有一定的社会地位，为了彰显身份的客群』 『因为生意关系经常往来平谷的移动高端商务人群』 Thanks 李阳悦 2011-11-22