第五章国际贸易进出口合同的商定和履行的教案1[004].docVIP

第五章、国际贸易进出口合同的商定和履行 教学目的和要求： 通过对本章的学习，1、让学生掌握国际贸易谈判的基本知识、基本原则和基本步骤；掌握 国际贸易谈判基本方法、具备一定的参与国际贸易谈判的技巧和能力。2、书面合同的作用、 形式、内容及进出口合同的履行过程及每个环节应完成的业务内容 教学要点、难点、知识点： 1、掌握国际贸易谈判的基本知识、基本原则和基本步骤；掌握谈判的基本方法，国际贸易 谈判的技巧和能力的训练。 2、进出口合同的履行过程 教学方法：讲授法、讨论法、比较法、练习法、举例法、 课时安排5节课 教学内容： 第一节 交易磋商 一、交易磋商的内容 交易磋商的内容，通常包括合同条款的主要内容 二、交易磋商的环节 交易磋商有询盘，发盘，还盘，和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成立 必不可少的两个基本环节和必经的法律步骤。 1．询盘(inquiry) ①什么是询盘？ ②在国际业务中，发出询盘的目的是什么？ ③询盘在交易磋商中的地位 2.发盘 （l）发盘的含义及性质 （2）发盘的形式 （3）发盘的构成条件：1、发盘要有特定的受盘人。 2、表明承受约束的意旨。 3、内容十 分确定。 4、送达受盘人。 （4）发盘的有效期 （5）发盘的撤回 （6）发盘的撤消 （7）发盘的失效 3、还盘(counter-offer) ①什么是还盘？②发盘在交易磋商中的地位：可有可无 4、接受（acceptance） ①、接受的含义 ②、构成接受的要件：1、接受必须由受盘人作出2、接受必须是同意发盘所提出的交易条 件3、接受必须在发盘规定的时效期内作出4、接受通知的传递方式应符合发盘的要求 ③、逾期接受 ④、接受的撤回或修改 《公约》采取了大陆法“送达生效”的原则。如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送 达发盘人，接受得予撤回。 发盘一经接受，交易即告达成，合同即告成立。 三、交易磋商的实例 第二节 合同的订立 一、书面合同的作用 1．作为合同成立的证据 2．作为合同生效的条件 3．作为合同履行的依据 二、货物买卖合同的形式（见P172中的表格） 三、合同的效力 国际贸易中合同若有效一般须具备实质要件和形式要件 1、 实质要件：（一）合同当事人必须具有签约能力（二）合同必须有对价或约因（三） 合同的内容必须合法（四）合同必须符合法律规定的形式（五）合同当事人的意思表 示必须真实 2、形式要件 四、合同生效的时间 合同成立的时间为接受生效的时间，而接受生效的时间，又通知到达发盘人或按交易习惯及 发盘要求作出接受行为为准。合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发 盘人时，合同成立；二是受盘人作出接受行为时，合同成立。 第三节 合同的履行 一、出口合同的履行 在我国出口贸易中，按CIF或CFR条件成交的合同较多，货款收付按信用证支付方式为主 结汇、出口收汇核销和出口退税等工作环节。在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、 审证和改证）、运（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。 1、 备货与报验 备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验 和领证工作。 备货应注意的问题：货物的品质、货物的数量、货物的包装、发运货物的时间 2、 信用证的落实 ① 催证 在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延 开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续 ② 审证 国际贸易中一般由卖方审核买方开来的信用证，主要审核信用证中的主要内容是否与买卖合 同相符合 ③ 改证 审证过程中发现信用证与合同不符时要及时提出改证 3、 货物出运 ① 租船订舱 在CIF或CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一。如出口货物数量较大，需要整船载运 的，则要对外办理租船手续；对出口货物数量不大，不需整船装运的，则安排洽订班轮或租 订部分舱位运输。 ② 出口报关 凡是进出国境的货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出，并由货物所有人 向海关申报，经过海关放行后，货物才可提取或者装船出口。 ③ 投买保险 凡是按CIF价格成交的出口合同，卖方在装船前，须及时向保险公司办理投保手续，填制 投保单。出口商品的投保手续，一般都是逐笔办理的。 4、 制单结汇 在货物装船后，外贸公司就要按信用证的规定，及时备妥缮制各种单证。主要单据有汇票、 发票、提单、保险单、产地证明书、普惠制单据、装箱单和重量单、检验证等。对于结汇单 据，要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁、规范”。 5、 出口收汇核销