波士顿矩阵专题知识讲座课件.pptVIP

波士顿矩阵- 利用波士顿矩阵分析出如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，同时，如何将企业有限的资源有效的分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。 通过对波士顿矩阵的学习和训练，可以培养及提升学生的信息搜集处理能力、现状分析能力、策略能力。 通过对波士顿矩阵的案例进行分析训练，可以培养学生的独立思考能力、沟通协调能力以及解决问题的能力。 训练目的 目的一 目的二 目的三 波士顿矩阵训练目的 波士顿矩阵介绍 BCG增长/份额矩阵 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 金牛 高 市场增长率 低 小 大 波士顿矩阵介绍 BCG矩阵的象限特性 明星 利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加 增长率 问号 金牛 瘦狗 30% 市场增长率 -10% 10 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃 0.1 波士顿矩阵使用步骤 1.评价各项业务的前景 2.评价各项业务的竞争地位 3.表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置 4.确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 5.确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线 评价各项业务的前景 市场增长率 可以用本企业的产品销售额或销售量增长率表示 数据可以从企业的经营分析系统中提取 用“市场增长率”来表示发展前景 用“相对市场份额”来表示竞争力 需要做市场调查才能得到相对准确的数据 计算公式是把一单位的收益除以其最大竞争对手的收益 评价各项业务的竞争地位 * 资料来源： 相对市场份额 明星 问号 金牛 瘦狗 Text Text 市场增长率 Text 相对市场份额 Text 表明各项业务在波士顿矩阵图上的位置 * 资料来源： 以业务在二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，圆圈的大小来表示企业每项业务的销售额 公司可以开始诊断自己的业务组合是否健康了 一个失衡的业务组合就是有太多的狗类或问题类业务，或太少的明星类和金牛类业务 确定纵坐标“市场增长率”的一个标准线 确定横坐标“相对市场份额”的一个标准线 尽量占有更多资料，审慎分析，数字范围在运用中根据实际情况的不同进行修改。 将“相对市场份额”划分为高、低两个区域 不能仅仅注意业务在BCG矩阵图中现有的位置，还要注意随着时间推移历史的移动轨迹。 一种比较简单的方法是，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者的市场份额。 需要说明的是 当本企业是市场领导者时，这里的“最大的竞争对手”就是行业内排行老二的企业。 。 波士顿矩阵的局限性 1 2 3 4 波士顿矩阵中市场地位和获利之间的关系随着行业细分市场的不同而发生变化 在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场份额是困难的 波士顿矩阵按照市场增长率和相对市场份额，把企业的市场业务分为四种类型，相对说，有些过于简单 仅仅依靠市场增长率和相对市场份额是不够的，还需要行业的技术等其他指标 产品的年销售情况 将产品在波士顿矩阵中按要求标明 准备工作 某糖果企业案例 开始分析 奶牛类 明星类 问题类 瘦狗类 利润来源 无需过多市场 维护及资源投入 以竞争为营销 策略的导向 高速增长期，需大量资源投入 两种情况 1.产品随行业性普遍增长而增长 2.行业性没有增长，而本企业产品在高速成长 必须采用不用的营销策略 通常属于行业性的增长 是机会，但机会大小取决于对手实力强弱及资源投入大小 营销策略是在企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投入 进行资源投入的成效也不大 应该放弃 单个产品分析 水果糖、咖啡糖 鲜奶糖、软糖 喉糖 喜糖 对于喜糖，进行详细的财务分析，在亏损的前提下将其淘汰 如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品 对于软糖和鲜奶糖，应该在稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供较好的盈利能力 问题产品太少，无法支撑企业长期发展，必须尽快研发新产品上市，使产品的更新换代更加及时 产品规划策略分析