任务五开展促销培训课件.ppt

3.开展促销组合的实施步骤 步骤六　掌握促销组合策略 确定促 销目标 1 拟定促 销方案 ３ 评估效果 ５ 选择促 销方式 ２ 实施促 销方案 ４ 务拓展 任 一、不定项选择题 1. 促销工作的核心是（　） 。 A.出售商品　　　B.沟通信息　　　C.建立良好关系　　　D.寻找消费者 2.促销的目的是引发刺激消费者产生（　） 。 A.购买行为　　　B.购买兴趣　　　C.购买决定　　　D.购买倾向 3. 服装广告是服装企业促销的主要方式（　） 。 A.服装广告　　　B.公共关系　　　C.营业推广　　　D.人员推销 4.影响促销组合的因素主要有（　） 。 A.促销目标　　　B.市场特点　　　C. 产品生命周期阶段 D. 消费者的认知购买阶段　　　　　E.竞争状况 5.信息量大、互相沟通、成本低、正在被越来越多的企业所利用的广告媒体是 （　） 。 A.报纸　　　B.杂志　　　C.电视　　　D.广播　　　E.网络 6.哪些杂志适合服装广告（　） 。 A.《瑞丽 》 　　　B.《读者文摘》 　　　C.《上海服饰》 　　　D.《中外服装》 7.商场、超市理赠送优惠券、赠品等活动属于（　）促销方式。 A.服装广告　　　B.公共关系　　　C.营业推广　　　D.人员推销 8.李宁服装品牌经常为各种体育活动提供赞助，这是（　）促销方式。 A.服装广告　　　B.公共关系　　　C.营业推广　　　D.人员推销 9.可以使消费者产生强烈的、即时的反应，从而提高销售量的促销方式是（　） 。 A.服装广告　　　B.公共关系　　　C.营业推广　　　D.人员推销 10.下列不属于消费者推广的是（　） 。 A.时装发布会　　　B.陈列津贴　　　C.折扣　　　D.优惠券 二、判断题 1.服装的促销方式主要采用人员推销。 （　） 2.目标市场的不同特征也影响着不同促销方式的效果。 （ 　） 3.服装广告、公共关系需要一个较长时期才能见效。 （　） 4.营业推广最适宜完成一些短期促销任务。 （ 　） 5.推销人员除了要负责为企业推销产品，还应该成为顾客的顾问。 （　） 6.高档品牌一般采取贵宾卡作为营业推广的方法。 （　） 7.在产品的成熟期，产品竞争激烈，服装企业要用服装广告及时介绍产品的改进信息，同时使用营业推广来增加产品的销量。 （　） 8.公关关系活动的对象是中间商。 （　） 　　 * 　　 * 　　 * 　　 * 服装市场营销 任务五　开展促销 1.了解促销的概念和作用。 2.熟悉促销组合策略，理解影响促销组合的因素，掌握促销组合的实施步骤。 3.掌握服装广告、公共关系、营业推广、人员推销四种促销方式。 务目标 任 步骤一　认识促销 步骤一：认识促销 1.促销的定义 促销是指企业通过人员或非人员的方式把产品和服务的有关信息传递给顾客，以激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为，扩大产品销售而进行的全部活动。 步骤一　认识促销 2.促销的方式 服装广告 公共关系 营业推广 人员推销 步骤一　认识促销 3.促销的作用 传递 信息 诱导 需求 稳定和扩大销售 应对 竞争 步骤一　认识促销 4.促销预算 步骤一　认识促销 步骤二　服装广告策划 步骤二：服装广告策划 服装广告分为形象广告和产品促销广告 形象广告主要是吸引消费者对品牌或企业的关注，以建立形象为目的，而不是具体针对某一款服装。 产品促销广告则是促进特定服装产品的销售。通常，形象广告在服装业用得较多。 1.服装广告的作用 步骤二　服装广告策划 服装广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒体，也是服装企业促销的主要方式。 服装广告能激发和引导消费。 服装广告能树立服装企业和服装品牌的形象。 1 2 3 2.服装广告的媒体 媒体 优　　点 缺　　点 报纸 灵活性高，迅速及时；成本低，可信度高 清晰度、保存性差； 内容杂，易分散注意力 电视 形象、生动、逼真、感染力强； 宣传范围广，影响面大 速度快，不易记忆，无处查阅，没有视觉刺激 广播 针对对象明确；保存率、阅读率高 传递信息的延迟性较大； 读者也有一定局限 杂志 广告鲜明、醒目、美观、简明，容易记忆 受空间限制，复杂的内容无法表达 网络 不受时空限制，传播速度快；成本低廉；传播形式多样，图文并茂 可信度低； 上网条件限制 邮寄 针对对象明确，选择性好，迅速及时 广告比较呆板、不生动； 涉及范围有限 步骤二　服装广告策划 选择广告媒体应该考虑哪些因素 消费者接触媒体的习惯 　　能使广告信息传到目标市场的媒体才是最有效的媒体。例如，对儿童服装的广告宣传，宜选电视作为媒体；对女装进行广告宣传，可选用女性喜欢阅读的杂志或电视，也可在服装商店布置橱窗；对青少年消费者来说，网络广告的效果更好。 媒体的传播范围 　　媒体传播范围的大小直接影响广告信息传播区域。