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“我们需要改变”
2014年珠海万科魅力之城全案创意策略汇报
这段时间相信万科人提及率最高的一个关键词：
互联网思维
百度百科：“专注产品与服务的极致”+ “优秀的社会化媒体营销”
放在房地产营销上有4点可解读：
1、专注产品体验 ；
2、极致客户细分 ；
3、随时在线提升粉丝粘度 ；
4、制造或者利用社会热点话题及时性营销。
我们带着对万科战略思维的探索，
对于这样一个已经卖了一年还持续旺销的项目，
重新思考
魅力之城之于斗门的江湖竞争地位
魅力之城之于珠海西部的城市意义
魅力之城之于珠海万科的品牌传承
一、“斗门”风云
大势之下
品牌必争、区域必争、价值必争、形象必争
1、品牌开发商抢占鳌头 品牌、区域分流之争
华发和时代为斗门区域的逐渐火热，甚至努力营造的 “斗门唯一豪宅区 “虽然都为本案带来聚集效应，
但同时也带来最直接强有力地竞争：
华发作为深耕珠海的最知名大鳄，其项目影响力和忠诚粉丝将对本案的江湖地位始终威胁；
时代地产出品皆为精品，一出手就抢夺万科光芒，凭借雄厚的营销投入和渠道截客，成为斗门区域内
炙手可热项目；
加上部分开发商针对万科的底价围堵策略，
本案的新增客户量面临着比2013年更大的分流压力。
2、高端项目面子效应 价值、形象占位之争
时代倾城 约63万㎡时代美学生活区
”时代倾城以六星级会所、西区唯一室内恒温泳池、东南亚园林、约5万方旗舰商业等亿级配套，豪装超高使用率户型，
倾力打造珠海NO.1品质、艺术生活，精筑珠海生活、度假首选。“
时代倾城清晰的定位时代美学生活区，以高端豪宅自居，更大规模更高端定位更完整配套更奢侈豪修。
对万科魅力之城的先发优势和区域形象积累形成强烈冲击，本案已沦落到追随者的地位！
2014年需要解决的两大靶心：
1、如何解决品牌影响力消退持续领跑区域？
2、如何挖掘项目核心价值有效锁定精准客群？
二、全民“珠西”
区域竞争虽然开始加剧，
但是最麻烦的问题还是：
如何解除消费者对区域的价值认知？
珠西作为珠海的价值洼地，
其快速崛起已经成为全珠海人的共识。
但是斗门尤其是白蕉片区作为工业厂区的既有认知
和呈现在购房者眼前人气不足、交通不便的状况，
本地客户的认知度并不高，居住依然不强烈，
也很难被来自市区大量购房者认知，
即便买了也是完全感觉因为低价被挤压出来。
因此，购买者还是以产业工人为主。
我们需要给他们一个可以期许未来的理由。
之前本案起势很高调强调—— “城市所向，中心所在”基本上也说明
生态农业 了
城市的发展趋势，而且一系列政府动作也为我们佐证，不仅有不断更
新升级的西部中心城区规划，还有香海高路的及时开工，更有惠普智
西部新城中心 慧城市落座隔壁。。。
这样一个区位，时代倾城的“斗门唯一豪宅区”够吗？
经济区
航空产业 能说清楚一个承载了珠海西部大开发作为珠海珠江西岸中心城市的落
地注脚的野心和壮丽未来么？能给消费者购买的极大刺激么？
2014.02.25 种子进行第一轮汇报的当天，
市委、市政府发布《关于加快西部生态新城建设的若干意见》，旨在加快推进我市西部生态新城开
发建设，拓展城市空间、促进产城融合、统筹城乡发展，全面提升珠海生态文明建设
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