济南新世代天籁三冠王挑战赛活动总结 (NXPowerLite).ppt

* 目 录 现场执行要点 促销气氛营造 重点客户消化 执行要点 * 现场执行要点-促销气氛营造 活动的流程分为促销流程和接待流程，促销流程是让客户下定，接待流程是保障客户满意度，重点环节是促销流程。接待流程中的试驾体验、客户引导、茶水点心等细节是客户下定前满意度的额保障。 促销流程及氛围营造 主持人不断唱单，实时宣布现场订车人数和商务政策， 并通过互动环节吸引客户关注目前订车进度 限定现场活动下定时间，并根据现场签单情况，制造紧 张气氛 现场宣布游戏规则和追加商务政策，让专营店认可本次 活动的优惠是总部和专营店共同下血本完成的，增加活动 的刺激性 * 财务订单窗口保持2-3名客户排队的场景，即使某个阶段没有客户，也需要有托围在周围，造成稀缺性 现场制作商务政策看板和订车风云榜，让客户明确知悉目前有多少客户订车，享受到什么样的优惠，还差多少台可以冲击更大的礼包 根据销售顾问邀约到的客户，进行分类消化。高意向客户或者直接就是来订车的，在讲师讲解完政策完后，直接拿好事先准备好的订单让客户签字；然后再对犹豫的客户进行洽谈，告诉客户已经有很多人订车 现场执行要点-促销气氛营造 * 然后再对犹豫的客户进行洽谈， 告诉客户已经有很多人订车 高意向客户或者直接就是来订车的 在讲师讲解完政策完后， 直接拿好事先准备好的订 单让客户签字 现场执行要点-重点客户消化 * 闭馆流程执行严谨、氛围热