三线城市,房地产推广方式.docVIP

三线城市，房地产推广方式 一般总体推广的广告费占项目本身的3% 县电视台：简单画面+配音，热播电视节目期间飞字，然后在重要路段，派单。连续3天。还有就是关系营销：亲朋帮带，重要的是给别人实惠的好处。重视口碑传播 从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。 我是XX（谐音）的操盘手，职位销售总监。协调平衡与社会各界的关系，做生意的就怕被人点了眼药水。先准备500万的活动经费，序幕前的FB那是工作的需要。! D: Q7 u* H6 J8 J建筑产品毫无疑问，以混合别墅和花园洋房为主，产品要超越。户型/面积要实在,花花草草要多点。别光打雷不下雨，工程速度要嗖嗖的，绿化先行，样板房先行，注意工地氛围营造。, Z??}7 q( C3 v案名要大气，别以为县城的人就听不懂高雅的词。( ]* T7 X$ Q) a我家是书画艺术指向，借苏州雅戈尔的灵感 f1 A( e! |3 T案名肖邦可以吗？ 不行整个碧水豪园，可以了吧！不能光我一个人干吧！找个好销售经理，要求大城市来的气质美女，工资开足、保证听话! l, r$ w) h+ P下面的置业顾问也全美女，找两个有经验，其他的本地的的那就得面向社会招聘 W! w8 _3 L. o( y% C0 U消息一发出你就等着找后门的来求你安排个亲戚来上班，顺水推舟。5 q: d, y%]- 企划推广怎么搞？画龙要画睛、8 k3 ?( P9 K3 b5 B5 h宣传这一块，县电视台就别考虑，那节目有人看吗？要插播就插其他台飞字的。报纸，那得搞，上市报，县城的人大多不玩电脑，事业单位的报纸是必看的。你的客户再哪里？谁会入住县城，大多数人还自己买地建房子（政策在控制）# 县城才几个人？有个特点，县城有头脸的人都在乡镇上，君不见乡镇政府 财税 教育口主要领导下班小车都朝城里开，这就是奥妙所在。?君不见，孟母三迁，有钱的都把孩子朝城里学校送，必然的，房子整到县城是形势所趋。. P5 S% j# e t l+ X综合一看，意向客户乡镇到很多，所以乡镇的大型看板是主要传播载体，每个乡镇都要做到，基本只是花个材料费，没这么多手续。2 x { E# n: h/ P+ \??Y; 县城这块，先在最繁华的市口，；例如县政府、县宾馆跟前弄个售楼处，装得豪华气派，空前绝后的。 合作银行这块，大厅处就可以摆放项目的易拉宝等等，合作互利。7 X: p5 J# 营销推广，和销售控制就无法宏观的去说，但项目各大推广节点，要注意活动营销，载体最好能办自己的项目内刊，重点描绘项目产品优势，以后有专题我再说说。要把自己的口碑造出来，对社会公益事业，主抓教育口，给祖国娃娃投入，组织个肖邦杯绘画大赛、作文大赛/摄影大赛.美好口碑不就出来了吗圈层营销和关系营销放在首位，主要客户就是行政单位相关口，加上事业单位口，有钱的买别墅，没钱的买多层，两个产品的客户群很好定位。, Q3 S: a. t6 开盘的时候还得找点马甲，透风是肯定的，但别穿帮的太快，前期工作只要踏实了，以我们在一二线城市的营销经验拿到生于斯、长于斯的县城那不是猛龙得水吗！$ T2 p5 ` U, I 1、小礼品派送，置办些印有项目LOGO的生活用品和小礼品，然后发放出去让它满大街都是。2、DM单，要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。还要包括凭夹报送礼品（上面附凭夹报可到售楼处领礼品），很吸引眼球。( ~! W9 K* S a# S Y6 @0 t3、事件营销，小县城对发生的大事件传播比较快而且广泛，和项目有很好契合点的事件可以加以利用。4、老客户带动新客户的作用不容小觑，抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给项目推广带来很多意外的惊喜。# q1 ~, S8 W0 N `+ Y, I5、根据项目的交通情况，公交车和出租车广告等当地比较常用、实用的推广方法。6、将报刊亭、小型书店，进行项目包装，也能有效果。（此方法尚未实施7、售楼处包装点出跳一点，高档一点，售楼小姐漂亮一点。8、滚动字幕电视广告。9、为捕捉周边各个乡镇的进城客户，在周边各镇拉设横幅。??L* c1 F0 p3 c 10、开盘活动，礼品派发。凡来售楼部参观的人都可以得到以项目为主题的礼品，如雨伞、挂历、台历，很实用，大家都很喜欢。蜂拥而至，其实是羊毛出在羊身上的。11、印制数万个项目案名及推广用语的塑料袋、购物袋，内置项目单张，送赠项目周边超市，在开盘期间，肯定有所斩获！12、售楼部常年设置抽奖，吸引人气——奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益——亲民，亲善，亲和。 项目的卖点信息大多要依靠DM直邮来完成！这当中又分两个部分：一、售楼员在人流较多的地方派单；二、通