加多宝营销渠道管理课件.pptVIP

加多宝营销渠道管理; 随着商品经济的发展，企业的营销模式渐趋成熟，掌握高效率、低成本的营销渠道，是企业赢得市场的必备之利器。 在企业营销渠道既定的情况下，强化营销渠道管理，一方面可以有效地控制企业的营销成本，另一方面可以促进各级渠道之间的相互协调配合，减少不同渠道之间的冲突，实现企业的营销目标。因此，营销渠道的有效管理可以降低企业运营成本，提高企业竞争力，实现企业发展战略.;到底什么营销渠道呢？; 目前加多宝的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。它的终端网络遍布全中国，全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。可以说，只要有人的地方，就有加多宝正在销售。;加多宝如何快速实现全国饮料终端的全覆盖呢？;加多宝营销渠道的管理;一、营销渠道结???体系;90年代自然分销;加多宝全国渠道体系;加多宝区域二级分销体系;区域分类;批发商;零售商;;多 渠 道 分 销;现代渠道;常规渠道;二、渠道成员之间的协调;渠道成员之间的协调;营销渠道;问题： 那么，这个庞大的业务员是如何领导和管理的？ 他们是如何开展工作的？ 薪酬待遇和绩效考核又是怎样的呢？ 这要从加多宝的营销模式谈起。 ;　 加多宝拥有一支扁平化的销售队伍，5