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阔达装饰 阔达标准工程小区营销 规划2011年 现有条件 目标倒推法1、（完成目标须具备条件） 1500万/4万〓375户〓375户/谈单成功率20%〓到访客户1875户〓1875户/邀约成功率15%〓需要12500户到访〓12500户/200户小区〓62个小区（年需运作）〓62个/11个月〓月运作小区5.6个 62个小区，北京不具备这么多小区？运作是否有困难，那么改进办法呢？ 改变条件 目标倒推法2、（完成目标须具备条件） 1500万/4万〓375户〓375户/谈单成功率35%〓到访客户1071户〓1071户/邀约成功率25%〓需要4285户到访〓4285户/200户小区〓21个小区（年需运作）〓21个/11个月〓月运作小区2个 21个小区，北京具备这么多小区？也可能做这么多小区。 单位房运作评比标准 400户小区—单位房 400乘以30%谈单成功率再乘以15% 的邀约率=18户 （不及格） 400户乘以35%谈单成功率再乘以20% 的邀约率=28户 （及格） 400户乘以40%谈单成功率再乘以25% 的邀约率=40户 （良好） 400户乘以45%谈单成功率再乘以30% 的邀约率=54户 （优秀） 商品房运作