《激励与领导打造高绩效营业单位培训教材》.pptVIP

* 价值观、目标与行为规则不是通过谈话或备忘录能够传达的，它们是通过可见的行为来传达的。 * 要体现你对他人的关怀。 让他们知道你认可他们并把他们看做一个个与其他人不同的个体。不要与他人作比较。 与他们交流。 充满兴趣地倾听他们的想法并注意他们的每一个人。 * 每个人都有高估工作而低估自己能力的倾向。 加强他们的能力并细化他们的工作保持他们的士气。 让他们认同大数法则，认同只要努力一定可以改变结果的观念。 认同与赞美他们的能力。 * 让业务员参与目标的设定，共同制定目标。如每年策划会等。 磨刀不误砍材功！ * 每个人都有特别擅长的领域。充分发挥这些强项并努力管理好弱点。 持续寻找 “可教育的瞬间”。始终记住，真正可以用来辅导的时机只能是在现场销售的时候。 你与你的业务员将会通过陪同展业获得好处。 业务员从你的帮助中受益，而你则获得了满足感以及所建立起的信任与自信。 * 你对人们越信任，他们把事情做到最好的愿望越强烈。 * 你的角色是每个业务员来说是具有意义的金钱、满足感与目标的有机集合体。 * 组织要求 先向大家说明活动要求：时间10分钟；用现有的资源造一座又稳、又高的塔；团队是否合作也将作为评价的内容之一。 确认各组明确要求之后，再将订书机、再生纸发到各小组。 活动结束前1分钟提示大家注意时间。 请大家一起评价哪一组符合“又稳、又高、又准时”。 然后将准备好的奖品发给优