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揭秘钻石定价 加价率300 以上 业内人士揭秘钻石定价潜规则，加价率高达300%~700% 很多人相信爱神丘比特的箭尖是钻石做成的，所以要给心爱的人戴上钻戒才能见证爱情的永恒和坚定。尽管钻石需要钞票来购买，但是钞票不能代表爱，钻石可以。 根据上海钻石交易所公布的最新数据显示，在刚刚过去的2009年，中国已经取代日本成为全球第二大钻石消费国，仅次于美国。钻石消费已经成为中国消费者非常重要的消费内容，同时也有越来越多的人把钻石作为保值增值的投资工具。 但是，你知道当你掏10万元买下一枚钻戒的时候，究竟有多少价值可以随着钻石一颗永流传吗?业内人士给你答案是，很可能只有3万元。 钻石定价潜规则 众所周知，衡量一颗钻石品质的标准主要有四个维度，即重量(CARAT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOUR)和切工(CUT)，也就是通常所说的4C标准。这个标准由GIA(美国宝石学院)创立，是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价标准。 钻石的价格应该是非常透明的。任何一颗钻石一经检测，确定了4C等级，对照纽约钻石交易所公布的钻石报价单一算，就可以知道它现在的价格，这个国际报价每周会更新两次。每克拉美钻石商场有限公司董事长万子红告诉《中国经济周刊》，所以，现在有很多消费者会拿着报价单来商场挑选钻戒。 但是，现实往往会令这些消费者大失所望。记者走访了京城几家主要的钻石卖场、品牌店和一些钻石销售网站之后发现，4C等级相同的钻戒，售价却存在巨大差异。以一枚净度、颜色和切工等级相同的基本款素圈30分(0.3克拉)钻戒为例，售价就从三四千元到一两万元不等。 对此，万子红解释说，钻石本身和黄金一样，并不会因为是哪里产的、哪个公司出品的、谁来切割的就有价格差异，来自世界上任何一个产地的钻石从毛坯料变成裸钻以后，任何专家都无法说出它的产地，也就是说钻石是没有产地特征的。他说，所以钻石是一种国际化标准商品，也是国际化的类金融的交换工具。 而钻石的价格秘密在于其被加工成为钻石饰品之后产生的溢价。 以钻戒为例，其出厂价来自于两部分：裸钻和戒托。裸钻的价格由国际报价单确定，而戒托，无论是什么品牌，普通戒托(素圈，18K铂金)的成本在500元左右，即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高不过4000元。万子红说。 这两部分的实物成本，是能够非常明确地计算出来的。超出的部分全部都是溢价。万子红说，全世界几乎所有珠宝都在一个城市加工，那个地方叫深圳。深圳占有世界珠宝加工市场超过80%的市场份额，其中也包括很多奢侈品品牌、国际一线品牌。 据万子红透露，在珠宝行业，有这样的潜规则：如果是一般品牌，钻石的零售价=工厂出厂价×4，也就是说加价率是300%；而如果是国际一线品牌，比如卡地亚(Cartier)、蒂芬尼(TiffanyCO)、宝格丽(Bvlgari)等，钻石的零售价=工厂出厂价×6或者8，也就是说加价率是500%~700%。 这是很少有其他行业能够达到的暴利程度。 网店撕开暴利豁口 为什么钻石行业会形成如此高的加价率?万子红认为原因主要有两个方面：一是长期以来，钻石消费还被看作是少数人的奢侈需求；二是传统钻石销售渠道的特点。 现在国内钻石销售的普遍规则和模式是，百货商城的钻石销售都是以联营的形式，商城自己不进货，而钻石工厂只加工不销售，所以就需要一个中间人，这就是各个钻石品牌。万子红给记者算了一笔账，假如钻戒从加工厂以2500元出厂，品牌商以至少4倍的价格，也就是1万元放在商场销售。销售所得商场要提取25%~30%，即2500元~3000元，而品牌商赚得的是4500元~5000元。 由于这些原因，传统珠宝商只能采取高加价率的方式，所以也就有了三年不开张、开张吃三年的说法。 但是，在线销售网站似乎成了撕开暴利豁口的第一股力量。由于减少了中间环节，以及省掉了很多店面费用、人工成本、品牌推广成本，钻石的网购价格比传统渠道要低40%~60%，而且也涌现出钻石小鸟、九钻等不少知名网店，其中钻石小鸟的年销售额已经突破2亿元。 然而，即使售价非常诱人，但是据不完全统计，2009年，国内钻石饰品零售市场总额超过了200亿元，其中网购钻石的销售额比例仍不足5%。 首先是不能见实物，不能试戴，毕竟图片和实物有差别；其次是没有店面，万一质量有问题或者运输过程中发生纠纷都比较麻烦。经过一番思想斗争，最终选择在实体店买钻戒的王小姐的顾虑很有代表性。所以，现在很多网店也纷纷在建实体体验店。 暴利能否终结? 除了网店，也有钻石销售商在走另外一个路子：量贩。万子红的每克拉美便是这样。今年1月1日开业以来，他几乎每天都要回答媒体关于如果不是假货，怎么做到这么便宜?的提问。 我们和网店一样，都是直接从工厂进货，摒弃中间环节，直接销售给消费者，只不过网店最终是通过网络渠道销售，我们是通过大卖场。万子红说，其实我们这