外贸业务研讨专题(PPT91)(1).pptVIP

内容安排 对外贸易发展环境 外贸出口的基本常识 客户开发 商业谈判与合同 合同的履行与业务衔接 单证实务 合同善后与客户管理 业务归档 中小企业外贸发展前景 外贸法修改经营权下放 国家地方不遗余力进行扶植鼓励 整体产业基础雄厚，资金相对充裕 多数企业产业升级（技术、管理） 专业化产业集群发挥优势 较好的国际市场环境 外贸发展存在问题 人才问题倍显凸出 管理模式亟待改进 品牌经营进入误区 企业整合提上日程 国际不确定性因素 外贸企业竞争加剧 观念——盈利标准  交易习惯与法律问题 商务运作中的其他问题 外贸业务的一点体会 尽量去了解产品：样品寄出没有回音，八成产品质量不满意，应该催问他们对你们产品的看法：Your kind commends of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他们所满意的与你寄去样品规格的产品寄过来，我有一比生意是这样做的，叫技术人员稍微改动一下，就OK了， 不要急与寄样，先跟客户联系，看他是否是real buyer，或者先谈好价格再寄送样品。 英语水平与业务能力不成正比，技巧，洞察力，对产品的熟息程度比英语更重要 对于有些重要买家，发传真比发E-MAIL 推销效果更好，回复情况更理想。 客户开发 网络开发 展会开发 中间商开发 老客户 样品问题 网络客户