市场营销策划实务教学课件作者董新春第1章市场营销策划概述.pptVIP

第1章 市场营销策划概述 第一节 市场营销与市场营销策划 第二节 市场营销策划的基本原则 第三节 市场营销策划的一般流程 第1章 市场营销策划概述 学习目标 1.理论目标 (1)理解市场营销、策划和市场营销策划的含义。 (2)了解市场营销策划所包含的内容。 (3)掌握市场营销策划的基本原则。 (4)掌握市场营销策划的基本方法。 2.技能目标 (1)能辨别一个企业的核心竞争能力。 (2)能掌握市场潜量预测的基本方法。 (3)能够按照市场营销策划的程序来开展活动。 第1章 市场营销策划概述 引例：微型轿车市场霸主地位—奇瑞QQ 微型客车自20世纪90年代中期出现以来，在安全环保方面的不足和生产成本的上升导致其优势越来越小。到2003年，轿车产销量年增长80%以上，而微型客车的产销量每年仅增长5.84%。而奇瑞汽车公司的QQ微型轿车以微型客车的尺寸、轿车的配置却取得了极大的成功:到2003年年末，已经售出近3万辆。 从2002年开始，轿车加快了进入大众家庭的步伐，但由于收入的差距，人们对汽车的需求呈现出不同的特点。轿车一直是人们心目中的高端产品，而微型车却一直是低端产品，很多时尚男女由于收入方面的原因，向往高端产品却没有支付能力，能消费低端产品却不愿购买。 第1章 市场营销策划概述 通过市场细分，QQ微型轿车定位在“年轻人轻松拥有的第一辆车”，主要目标消费者是大学毕业两三年、月均