有效营销目标制定跟管理实务资料.pdfVIP

有效营销目标制定及管理实务 引子 【案例】 1953 年美国耶鲁大学曾做了一项对应届毕业生的研究调查，发现有 3%的同 学在还没有毕业时，就拟定了他们的人生目标。20 年以后，也就是到了 1973 年 的调查显示，这 3%的同学比其它 97%的同学更富有，更成功。 提问：对这个案例有何启发？ 设定目标可以使工作、生活方向和目标明确，你就会专心地去达成目标。 销售员就像一个运动员一样，运动员永远在做一件事情，就是不断的设定目 标并不断地打破记录。 第一讲 销售 目标管理的定义 提问：什么是销售目标管理？ 1、销售目标管理的定义 销售 目标管理就是通过设定合理的销售 目标，并对其进行合理的分解，通过 合适的手段进行实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。 提问：销售目标管理包含哪些内容？ 2 、销售目标管理涵盖内容 A、销售目标的制定 B、销售目标的分解