地理营销运用资料.docVIP

地理营销应用——哈夫模型与商圈分析 随着市场经济体制的不断完善和市场竞争的日益激烈，采用科学的方法进行市场调查、预 测，显得越来越重要。尤其是零售、服务业，由于大量的中小企业的存在，竞争最为激烈，市场调查和预测也最为频繁，方法和手段也最为多样化。然而由于我国开展市场调查、预测的历史比较短，所以方法也比较单一，很多企业甚至还不习惯根据市场调查和预测进行科学决策。本文试图介绍调查、预测特定零售服务设施集客能力，以及分析城市商圈结构变化的著名的哈夫模型 (huff’s model)，以为我国零售市场调查提供一个新的方法 ? 哈夫模型 （Huff Model）提出的背景和理论依据 在哈里斯的市场潜能模型的基础上， \o 美国加利福尼亚大学 美国加利福尼亚大学的经济学者哈夫教授于1963 年提出了关于预测城市区域内 \o 商圈 商圈规模的模型 -- 哈夫概率模型。 哈夫概率模型基本法则依然是引用万有引力原理。它提出了购物场所各种条件对消费者的引力和消费者去购物场所感觉到的各种阻力决定了商圈规模大小的规律。哈夫模型区别于前述模型的不同在于模型中考虑到了各种条件产生的概率情况。 哈夫认为：从事购物行为的消费者对商店的心理认同是影响商店商圈大小的根本原因，商店商圈的大小规模与消费者是否选择该商店进行购物有关，通常而言，消费者更愿意去具有消费吸引力的商店购物，这些有吸引力的商场通常卖场面积