灯饰大卖场十堰市场营销策划案资料.docVIP

“经典”灯饰大卖场十堰市场营销策划案 第一部分：2004-----2005年十堰市场营销的整体规划　　一、 总体原则： 　　在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 　　1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 　　2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 　　二、 十堰市场营销的目标： 　　1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。 　　2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。 第二部分：十堰灯饰市场的必要认识　　一、 市场前景： 　　1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。 　　2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯