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一款 MMO 手游是如何冲入日本畅销榜前三的？ 在上周五北京举行的 Gamer 2015 大会上，日本 Aiming 株式会社的首席 运营官萩原和之先生亲临现场，分享了让《Logres》这样一款日式 MMORPG 手游攀升至日本畅销榜前三的运营经验。 Aiming 与《Logres》的 2014 Aiming 已经从事 MMO 游戏的开发近 4 年，一直以来，用 MMO 游戏进 军竞争激烈的日本市场是一个难题。但在去年，Aiming 的《Logres》成功实现 了 100 多位的排名增长，跻身 iOS 畅销榜前五，最高多次到达第三位。目前， 本作每月流水超过 1 亿人民币。又在 2014 年 11 月，腾讯向其投资上亿元人民 币，让Aiming 成为在日本获得腾讯投资的第一家手游开发公司。 在日本市场，App Store 和 Google Play 的冲榜是产品运营的主要战略， 鉴于日本没有类似微信的平台，榜单前列不会出现一家独占的情况，那么冲榜的 方法必须符合日本行情。 Aiming 在 14年 10 月的调查显示(样本数=7万人) ，32%的用户都是从App Store 和 Google Play 的榜单上知道《Logres》的，还有 35%的用户是通过好 友介绍而得知的。超过 60%的新用户来源均来自，朋友介绍和排行榜点击。而 通过电视广告获得的用户仅占 10%。 所以，提高排行榜位置和提升口碑是推广的重要方式，而非传统的电视广告。 从市场规模来看，日本手游每月总值约有 150亿人民币，一年可以达到 3000 亿人民币。只要能进入日本游戏畅销榜 50 名以内，一个月的收入就可以达到 1 亿日元(即 500 万人民币)。对日本的游戏开发商来说，进入游戏排行榜 50 名是 非常重要的指标。 日本市场变化：IP 不是主导、消除类淡出、RPG 受欢迎 排在前 100 位的游戏内，IP 改编的手游仅占 22 款，其余近 80 款均为自研 手游，所以 IP 并没有主导市场，只要游戏好玩，成功的可能性就很大。 进入日本市场的海外游戏《COC》和《Game of War》是美国排行数一数 二的产品，在日本能达到十几名和五十几名，可见好的游戏是能够进入日本畅销 榜前五十的。 而日本市场的消除类游戏正渐渐淡出市场，King 的《糖果粉碎传奇》和 LINE 的《LINE POKOPOKO》是较为有名的，后者虽然投放了大量的电视/ 网络广告， 但成绩正在逐渐下滑。 从整体趋势来看，消除类游戏正在淡出日本市场。 相对的，RPG 游戏在日本越来越流行，如果是质量好的 RPG 游戏，在日本 获得成功的可能性更大。对比日本畅销榜 100 位以内的游戏分类，RPG 占最多 的 31%。而在智能手机游戏市场，对操作要求高的游戏并不受欢迎。 《Logres》的成功：关键是付费体验的提升 一、去 MMO 化 《Logres》在日本成功的第一个要素是消除了画面上的数字，比如攻击伤 害、角色的名字，各种各样的数字都被消去。从网页游戏的角度来说，MMO 没 有数字是很令人惊讶的，更会大家都觉得这不是 MMO。而这种错觉正是我们想 要达到的效果，让一些不熟悉 MMO 的玩家也能进入游戏，不会被满屏的数据 吓跑。 二、注重公会 在日本，大多数游戏都是需要双方确认才能成为好友。但在《Logres》里， 只要一方确认就可以添加好友。玩家能快速建立好友关系，能更加轻松地找到朋 友，进而体验社交。 三、集中活跃时间 MMO 游戏里，用户越多游戏越好玩。我们便利用活动让活动在特定的时间 内进入游戏，如早上8-9 点、中午 12-13 点、下午下班时的 18-19 点，还有睡 觉前的晚上 23 点以后。针对这些时间段推出活动，同时将 DAU 细化到这些活 动上，让时间点上的活跃度达到最大，并逐步推出符合用户口味的运营活动。 四、提前感受付费体验 《Logres》每月会赠送玩家很多货币，月收入一亿人民币的情况下，每月 会送出 3 亿人民币的游戏货币，相应地，收入也会增长送出的部分。从运营的角 度看，赠送货币相当于让玩家提前感受付费体验，接下来他们才会更愿意继续付 费。 五、货币储蓄量对应效果增益 用户储存一定量的货币能获得增益效果，能让他们更容易过关。比如你有 30 个货币，你的经验值获得是 2 倍;如果货币低于 30 以下，经验值