第3章节 建立业务关系.docVIP

PAGE PAGE 1 第3章 建立业务关系 实践地点：实验室 实践内容：1、寻找客户 2、撰写建交信函 3、与客户面对面接洽 时间安排：4课时 实践形式及方法：演示及动手操作 与外商建立国际业务关系的第一步是寻找客户，进而选择出合适的交易对象，建立业务关系，扩展国际贸易业务。目前，实务操作中，进出口上选择交易对象的途径有以下几种： 1. 进口商选择交易对象的渠道： 通过产品品牌直接发现制造商 与合作的外贸公司或采购代理取得联系 查询自己公司积累的供应商数据库 行业杂志出版物 查询行业网站或在行业网站发布求购信息 查询黄页或黄页网站 与目标供应商国家的贸易促进机构或商会 参加展览会 2. 出口商选择交易对象的渠道 与大公司的采购代理接触、向知名贸易公司推销自己 向行业报纸杂志上刊登广告 利用搜索引擎寻找客户 对于刚开始没有收费平台、没有展会的外贸业务员来说，免费平台以及利用搜索引擎就是获取客户信息的重要途径。 例如： 根据客户的公司名字和联系电话，来开拓客户。根据公司名字，在Google上搜索客户的公司网站，找到客户的联系方式，重要的是找到电子邮箱或者电话。 目标国的黄页网站和工商目录 收费B2B平台 例如： 在阿里巴巴网站的首页，买家类目下，有一些买家发布求购信息，重点跟踪国外客户的求购信息。 这些国外的买家，一是本身有自己的工厂，是真正的国外的买家；二是国外的外