新街营销服务中心承包单元评审材料上报.pptx

“微推介”添翼发展 花都分公司新街营服中心 分公司推荐理由 新街营销服务中心辖区内有东风日产，辖区内客户以政企客户居多。新街营销服务中心能够根据属地特性，有针对性的开展符合地域特点的业务，积极推动微推会和加入行业协会，挖掘商机较多。 目录 承包单元基础情况 新街营服东起京广铁路；南至大陵巴江河；西至汽车城飞蛾岭；北至大埔村。 辖区总面积54.19平方公里，常住人口7.83万，有新街、钟村、大陵、三华、乐同、大埔、九潭、官溪、马溪、岐山等10条村。 辖区有1个省控工业园区，7个市控工业园区，123个网格单元，大型企业较多都划归政企客户群，内部竞争激烈。 用户规模： 铜缆固话17648户，铜缆宽带7763户； 光纤固话2509户，光纤宽带4899户； 移动用户1.9万户 承包单元基础情况 5 3 营服中心经理+副经理 行销代理 驻地网经理 区域经理 聚类经理 我中心人员：营服中心经理1人、中心副经理1人、营销装维支撑管理员1人，驻地网经理1人、聚类经理4人、区域经理2人，行销代理2人，营业员3人，装维人员14人，共29人。 营销装维支撑管理员 营业员 装维人员 主要业绩表现 认领目标3120万，截至4月完成1057万，完成率33.87% 一、工业园区： 1、通过城域网、精品宽带带动移动的放号； 2、通过翼办公、天翼对讲带动移动放号 二、楼盘： 1、通过物管收单点抢占市场，每月返还现金给物管人员 （南华时代城和御景豪庭）； 2、每周促销推动双百兆的发展。 三、农村市场： 1、加快铜升光覆盖，提升线路质量； 2、加大出租屋的网络改造和电信电视的推广。 目录 举措一：微推会创造商机 举办多场小型微推介会，带来较大商机并转化 1、地产行业推介会 中原地产放号：50户； 昊赢地产放号：30户； 3、城域网+精品宽带+行业推介会 保利置业：3M城域网+100M拨号光纤+10户移动 锦上阳光：3M城域网+100M拨号光纤+10户移动 2、政府综治天翼对讲推介会 新雅街放号：70户 新华街放号：预计100户 实施背景：移动放号陷入困境 核心：了解有行业应用意向的企业，联系行业应用推介人员，相约一起探讨电信优势，促成商机转化 4、物管行业推介会 保利置业：3M城域网+100M拨号光纤+10户移动 鹏基物业：100M拨号光纤+22户移动天翼 举措二：加入行业协会，挖机商机 在分公司管理层的支持下，新街营服中心加入了3个行业协会 1、交通行业协会 2014年有8家汽车修理厂新装电信的拨号光纤，带来每年7.2万元的收入 3、广东省工贸发展促进会（5月刚成立） 2、小微企业协会（3月入会） 通过加入协会，认识更多的企业管理层，便于电信业务的推广。 谢 谢！