标杆企业如何进行有效的营销管理.docVIP

标杆企业如何进行有效的营销管理 引言 房地产企业的使命是为了满足客户对房地产产品的需求，要成功地完成这一使命营销管理这一项于房地产企业而言是至关重要的，实际上它是房地产开发过程的起点，并在整个房地产开发过程中起到了“发现需求，创造需求、满足需求”这一非常重要的引领作用。 从现代大多数房地产企业对营销管理的认识来看，房地产的营销管理由营销策划管理和销售管理两部分组成，主要包括从项目市场调研开始，到进行项目产品定位策划、制定项目营销计划、销售前期准备、销售事务管理和售后服务管理等一系列的过程，其涉及的主要流程有产品定位策划流程、售前管理流程、销售过程管理流程和客户关系管理流程等。 我们从以下几个方面来探讨房地产企业在进行营销管理时所遇到的一些问题和其解决方案。 一、营销策划流程的关键点及输入输出 所谓房地产市场营销策划过程，通俗点说就是通过对房地产的市场调查，以进行产品细分研究，发现和进入目标市场，最终创造和销售符合客户需求的房地产产品的过程。我们可以这样理解为“如果一个企业有强大和令人信服的市场营销策划，那么它的产品销售工作将会是事半功倍。”但问题是如何才能做到这一点呢？答案是需要抓住营销策划的关键环节，并对其输入和输出信息进行有效的管理。下面分述几个营销策划流程的关键环节和输入、输出信息控制点： 营销策划的市场调研、产品细分研究和目标市场选择 市场需要什么产品？客户能接受什么产品？