淡季营销：养藏跟道资料.docVIP

炎炎夏日间对许多化妆品企业而言又到一年中的营销“淡季”，而今年的夏季在金融海啸吹拂之下好像在“淡”中更透出几许“寒意”。 　　其实有春天自然有冬天，有经济的波峰自然有市场的谷底，就如同在中国传统的中医养生中讲究的四时阴阳，春生、夏长、秋收、冬藏，这些都是自然界与市场经济的规律。 　　在化妆品营销中由于市场与自然内在规律的作用也自然呈现出几种“淡季”： 　　第一种是由于在一个经济周期中的经济衰退而带来的“淡季”。比如此次由于美国次贷危机引起的全球金融海啸，直接带来财富与资产的减值，抑制了广大民众的消费需求，自然给化妆品企业带来的广泛影响。连续20年保持利润两位数的增长的欧莱雅宣布了财报预警，而许多毫无准备的中小化妆品企业更是在不期的寒风中瑟瑟发抖。 　　第二种是由于在一年经济循环中因为消费者的使用与购买习惯变化而带来的“淡季”。比如每年6-8月由于气候炎热化妆品与护肤品的使用与购买自然减少，对许多主要销售这些产品的企业而言，产品销售淡旺季的变化似乎直接反映成了企业中流传的“七死八活九翻身”的谚语。许多企业已经习惯在苦熬中等待产品旺季的到来。 　　第三种是由于在一时间段的经济活动中由于各种因素带来的周期性的销售减少的“淡季”。比如许多化妆品零售店会自然发现，周一到周五的产品销量明显没有周末多，平常的人潮没有上下班的人潮多都是此类。面对这些销售的低潮期，大多店铺都是认为家家店铺