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供电企业电力营销管理问题研究论文 　　 　　摘要：我国电力企业已经成为电力市场中的不可缺少的一部分而电力在电力市场的变化下也逐渐形成一个独特的变化规律电力企业在为其他用户提供电能的时候需要按照电力市场的要求相应的供电而且电力企业也需要在电力市场的指导下开展对电力的营销而现在电力市场的变化形式也决定了我国的电力企业必须改变已有的营销模式对电力的营销策略也要进行相应的调整本篇文章主要探讨了电力企业的营销管理策略 　　 　　关键词：电力；电力企业；电力市场；营销；策略 　　 　　电力企业要想在营销电力中获益就必须有着科学的营销策略而科学的营销策略要遵守电力市场的发展规律从而保证电力的供应量准确不造成浪费我国的部分电力企业在对电力营销中营销策略失误使企业的营业额减少因此我国的电力企业要调整营销政策本文首先简述了我国电力企业在营销管理中出现的问题其次对企业在电力的营销上的策略改变做出详细的叙述 　　 　　1国内供电企业电力营销管理中存在的问题 　　 　　第一国内电力企业的营销管理理念陈旧电力生产、电力推销等方式方法无法适应新的市场需求在供电总量供电质量等方面效率低下不仅影响用户用电满意状况还对企业的经济效益提高与长远发展产生了无法忽略的影响第二在电力营销信息建设方面落后信息化是当今时代的潮流国内供电企业在电力营销信息化系统建设中不仅存在着技术缺陷安全隐患较多极易造成相关营销信息数据的丢失而且在人员素质方面水平较低营销系统常常受到员工误操作的影响进而影响到企业的正常营销工作第三对用电市场没有细致的调查分析对供电市场与用户用电需求分类不清晰供电等级杂乱在营销管理调查工作中也不注重科学方法的使用调查效率低下调查信息内容性低严重影响到了整个电力营销策略的制定工作 　　 　　2供电企业电力营销管理总策略 　　 　　2.1电力营销策略 　　 　　近些年来我国电力市场正以快速的形式实现市场化而为了保证电力企业能够继续盈利就要对企业的电力采取营销管理在对电力营销管理中可以及时发现电力中存在的问题并且解决保证了电力企业的利益也改善了营销管理中的不足国家在发展经济时坚持低碳节能的方针而我国的电力企业在营销管理电力的时候也可以坚持环保的理念在电力市场的要求下走可持续发展道道路我国的环境在经济发展中出现问题因此在发展经济中要保护环境提高效率节约能源而电能与其他的能源相比效率高、快速便捷、最重要的是污染小因此电能在我国的经济市场中受欢迎程度高国外的电力企业对于电能的营销管理早我国的电力企业在营销管理电能的时候可以借鉴外国的优秀经验在国外营销理念的基础上结合我国电力市场的实际情况制定出符合我国电力市场的营销策略我国的电力市场也坚持低能耗、高效率的政策因此电力企业在制定营销管理策略的时候也要以环保节能为核心同时要保障电力用户的利益满足电力用户的需要使电力企业的营销策略科学、准确 　　 　　2.2电力市场开拓策略 　　 　　企业要想在竞争激烈的供电市场环境中增强企业的竞争力提高企业经济效益与市场份额需要不断的开拓新的市场电力市场的拓展可分地域供电范围与能源市场的开拓两部分传统的专营体制电力供应市场已逐步被市场经济取代电力供应范围不再局限于单一特定的范围因此在电力市场开拓中除了要做好本地的电力供应服务还要不断的向四周区域推进发展通过建设可靠安全的电网架构、采用多样化多层次的服务扩大企业的电力供应服务地域在此过程中根据不同的市场用电需求对供电服务进行区别例如进行工业用电与生活用电进行区分将电力营销重点放到工业用电市场通过电价优惠、电价折扣等方式吸引用电大客户在新能源市场开阔方面结合国家新的经济能源政策积极推行用电需求在不同行业的应用如以电代油的汽车行业、以电代煤的家居电器行业等通过与电气设备产商的相互联合积极推进电器的使用最终达到提高电能在整个消费市场中的比重 　　 　　2.3电力产品质量与服务提升策略 　　 　　电力企业对电力进行营销中要保证电力的质量只有电力产品的质量高才能从根本上解决电力的营销管理问题否则一切的营销管理都是空谈因此电力企业营销管理电力中首要的工作就是提高电力的质量方法有以下几种第一调整电网结构我国的城市的电网与农村的电网有着明显的差异农电电网的结构与城市的电网结构相比供电效果差停电的情况多而且电力的质量不高因此要调整电网的结构使农村的电能更加可靠第二准确划分电力市场我国的电力市场要有等级的因为我国电力用户的发展情况不同对电力的需求不同使用电力的数量也有区分如果对所有的电力用户提供数量相同的电力对使用大的用户来说电力不足而使用电力少的用户会出现电力浪费的情况因此电力企业在提供电力的时候要对电力市场以及电力用户的等级严格划分提高供电效率和质量保证供电合理第三分清营销对象定价合理电力企业选择的营销对象要合理能够分清主次企业规模大、对