从第三营销模式到系统营销.docVIP

　众所周知，营销在企业发展中的重要地位及核心动力的意义。 　　之前营销教科书告诉我们许许多多的营销理论或理念，比如需求论、定位论、竞争论，以及形象品牌论等等，这些理论或理念无疑对营销实践起到了非常重要的指导作用。但在多年的营销实践中我们同时也深深地体会到，在不断变化的市场背景中没有一种理论或理念是可以解决所有营销问题的。所以，因应不断变化的市场背景适时提出相应的营销理论或理念。当然这不是易事，需要洞察力，需要历史感，也需要对未来的预见性，由是，如何把握营销实践中不断变化的市场环境，并适时寻找营销队伍前行的方向及理念或理论，是每一位营销领导者的最大挑战。 　　以彩电行业为例，创维作为其中的一员，在不同的阶段我们分别提出了第三营销模式、加速 　　度营销、增值营销等营销理念。每一个理念的提出都是创维面临营销背景巨变的关键时期。　　 　　第三营销模式 　　2000 年，长期落后于制造业的零售业正发生前所未有的变化。这种变化的典型表现是一方面传统的百货业纷纷出现问题，比如郑百文等知名商业的倒闭；另一方面是作为家电销售的传统渠道百货业被以国美电器、苏宁电器为代表的家电专业流通新渠道逐步替代。传统商业势与渠道新生力量之间不断地进行对抗。 　　基于这样的背景，创维适时地提出“第三营销模式”的理念。其基本想法就是品牌厂家要全面适应渠道的变化，不能走单一依靠百货渠道销售家电的“独木桥”，而