汽车及配件营销（第3版）教学课件作者李刚第六章.pptVIP

6.2 集团组织汽车市场特征及购买行为 (2)再生产型购买者(含再转卖型)。再生产型购买者包括采购汽车零部件的企业或汽车中间性产品(如汽车的二、三、四类底盘)进行进一步加工、生产制造出整车的汽车生产企业，如各种主机生产企业、重要总成装配厂家、各种特种车令用车生产厂家等。再转卖型购买者指各种从事汽车流通的中间商组织，他们是汽车厂家分销渠道上的成员。由于汽车分销渠道的特点，中间商一般不构成汽车厂家的市场，在这一点上汽车产品与普通日用商品是有区别的。 (5)装备投资型购买者。这类购买者包括那些将汽车作为装备投资，把汽车用作生产资料的各类组织，主要是各种基本建设单位，如农业生产和林业生产单位，其特点是汽车主要限于基本建设工地、农场或者林区范围内使用。 上一页 下一页 返回 6.2 集团组织汽车市场特征及购买行为 2.集团组织市场的特点 与个人购买市场相比较，由于在目的、方式、性质、规模等方面的不同，集团组织市场具有自己的特点。 (1)购买者数目相对较少。 (2)购买数量一般较大。 (3)供求双方关系融洽、联系密切。 (4)购买者令业性较强。 (5)有些组织购买者的地理位置较为集中。 (6)影响购买决策的人员众多。 (7)购买的行为方式比较特殊。 上一页 下一页 返回 6.2 集团组织汽车市场特征及购买行为 (8)需求具有派生性。 (9)短期的需求弹性较小。 (10)需求的波动性大。 6.2