动作分解打造销售执行力 答案.docVIP

单选题 1.检核的前提是（ ） ???回答：正确 A??制度 B??工具 C??知道 D??以上都不对 2.勤劳的执行者如果做管理者，（ ） ???回答：正确 A??通常会残留职业病 B??重视兄弟感情 C??重经营，轻管理 D???A 、B和C 3.以下不属于兄弟感情的特点的是（ ） ???回答：正确 A??相信员工的自觉性 B??相信兄弟们的自觉能力 C??激励过度 D??刀子嘴豆腐心 4.以下说法正确的是（ ） ???回答：正确 A??大事做错了是能力问题 B??大事做错了是不可以被原谅的 C??小事做错了是能力问题 D??小事做错了是可以被原谅的 5.以下关于火炉效应，说法正确的是（ ） ???回答：正确 A??火炉效应意在要让每一个员工都知道细节的重要性，细节做得好，过程做得好，结果自然也会好 B??大事做错了是不能容情的 C??小事做错了可以不用计较 D??员工犯错误时，应该小恕大罚 6.销售人员一旦互换区域，以下情况不可能出现的是（ ） ???回答：正确 A??会在前三个月把销量大幅度做上去，向公司显示自己比前任强 B??后任一定会对前任的某些工作方式不习惯，从而容易找出前任存在的一些问题 C??后任往往会向总监表示，前任把市场搞得一塌糊涂，而自己是受命于危难之际 D??很多已有的销售手段会失去功效，并不利于公司的长远发展 7.让内部信服，在外部当机立断的一大秘诀是（ ）。 ???回答：正确 A??懒乌鸦定律 B??黑乌鸦定律 C??恕大罚小 D??化骨绵掌 8.在懒乌鸦定律”中，成功的乌鸦是（ ） ???回答：正确 A??坐在树上，心满意足地看着兔子跑 B??训练兔子全部上树 C??事必躬亲 D??乌鸦和兔子一起跑 9.以下关于官威和官僚说法不正确的是（ ） ???回答：正确 A??是两个截然不同的概念 B??不属于同一个范畴 C??带给人不同的感觉 D??会为事业带来不同的结果 10.通过压货、冲货来做销售，最后达到的结果是（ ） ???回答：正确 A??漏单 B??漏访 C??终端铺货率不到位 D??大单化小单 11.所谓漏单是指（ ） ???回答：正确 A??销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量，就放弃了本应该继续拜访的余下零售店 B??销售人员省略应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，导致订单数量不够 C??销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩 D??以上说法都不对 12.以下属于需要杜绝的企业口号是（ ） ???回答：正确 A??服务大众、造福人类 B??明日事、早准备、胸有成竹 C??过程做得好 结果自然好 D??工作中肯定会出现问题，如果工作没问题，那就是工作本身有问题 13.在企业，教育员工的工具是（ ） ???回答：正确 A??培训 B??企业文化 C??上级 D??制度 14.制度监控最重要的魅力在于（ ） ???回答：正确 A??用制度来管人 B??用制度来吓人 C??用制度来代替人 D??用制度来约束人 15.管理者要想让自己的命令合理，一定要做到（ ） ???回答：正确 A??多看报表 B??利用自己的丰富经验，拍脑袋想办法 C??看报表同时看市场 D??A 和B