产品价值链与营销战略演示课件.pptVIP

280日元效应 2001年6月，吉野家发动了大规模降价 降价缘由：经济长期不景气，消费者的成本意识浓厚；进一步扩大竞争优势。 降价目标：标准碗：400→280日元 降价的措施： 测试 以250日元在若干家门店测试， 顾客过多，需求过旺 再以10日元为单位，即300、290、280、270日元分别测试 * 测试的结果 300～280日元区间的价格弹性最为明显，对于消费者而言，300日元以上，10日元仅仅是一个很小的刻度，270日元与280日元之间的需求变化也不明显，而从300日元到290日元，再到280日元，需求上涨十分显著。因此有所谓“大10元”与“小10元”的说法。将价格定在280日元水平上需求量增加最大，企业盈利的水平也最高，规模效应最为明显，因此280日元成为最终定价。 * 宣传 报纸：新闻登载降价消息 门店：打出醒目的招贴和幌子 吉野家降价成了社会上的热门话题 * 价格策略的波及效应： 需求：大幅上涨，顾客盈门 产品价值链系统： 原材料供应： 崩溃 电脑系统： 崩溃 人力资源系统： 全员上阵，几近崩溃 销售系统（门店）： 打烊 系统性崩溃 * 重整系统：为了满足280元价位 重新设置业务流程 重新改装供应设备 车辆 各种运输用盒箱柜 包装 重新设置操作程序 更改管理软件 * 观察与思考 价格带来需求变化，需求信息沿产品价值链向上传递 过量需求超过了系统的承载能力 反应