第四章节 营销策略.docVIP

第四章 营销策略 营销策略是企业以 顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和 促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 基于本公司特点,是一个即销即利的公司,所以我们的营销特点有三快,即站脚快、见利快﹑品牌推广快。 4﹑1营销策略与目标 公司成立初期,以各种优惠手段吸引顾客,力争在短期内将华夏农家乐的品牌在西安市里打响,以薄利多销为主要手段。 根据对西安农家乐的调查和农家乐消费者的调查和分析,公司制订了短﹑中﹑长期三个销售目标,短期目标打响品牌,长期目标把华夏农家乐市场推向全国,乃至海外各大消费强国。 短期目标 通过各种营销手段迅速站稳公司脚跟, 扩大公司的知名度,在西安市场上迅速 占领市场,树立公司形象和品牌。 通过发放传单,发放优 惠卷,免费办理会员卡 和各种优惠活动等方式, 推出农家乐特色。 中期目标 提高公司菜肴质量,完善公司服务,不断 创新公司特色,推出更多新特色菜肴,根 据地法特色发展陕西省各地连锁店。 维护公司形象和品牌，并不断扩大,发展全 取行各大新品推出活动, 取办各地农家特色厨艺 大比拼,推广农家乐特色。 和各地电视台美食频道合作, 长期目标 国各地连锁店,把品牌做大做强,甚至把 品牌推广海外。 在重